再来店アップ

成果に直結することを学び実践する

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仕組みと集客で利益重視の美容室経営構築を学ぶメールマガジン
1店舗が1年で売上1000万円アップ
好きな時に休める美容師ライフ
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おはようございます!
繁盛店研究所の田中です(^^♪

今日は息子コタロウさんの運動会です。

家族みんなで応援に行ってきます。

まだ起きてこないので
時間的に心配ですが
コタロウさんの髪が伸びてきているので
これからカットしようとおもいます。

夕方は多摩川の花火大会に行こうかと話していますが
子供たちの気分次第でということで
もしかしたら別のところに遊びに行くかもしれません。

とりあえず今日の運動会でコタロウさんが何をしでかすかが楽しみです(^^♪

ーーー今日のお話ーーーーー
成果に直結することを学び実践する
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ここ数日の間
動画面談が続いています

集客セミナーの際に
ご希望の方を募ったところ
思いの他たくさんのお申込みをいただきました。

様々な相談がありますが
お店の将来に本気の方とお話していると
時間があっという間に過ぎていきます。

そこから
訪問コンサルティングサポートを申込いただいた方もいて
私も今から気合マックスです。

お申込みの方、一緒に頑張っていきましょう!

こういった投資ができることで
売上を増やすスピードを加速させることができます。

本来数年かかるかもしれない未来の売上を
今に近寄せることができるようになるのが
自分自身の成長のための自己投資と
売上を増やすための販促投資です。

投資するものは時間とお金です。

時間をかけるのか
時間をかけないためにお金を使うのか
もしくは両方使うこともあります。

ここの使い方によって
得られる成果が大きく変わってきます。

販促投資の場合
今現在の状況の課題・目的に対して
成果を出せるものに投資をすることで
売上アップを狙いますよね。

その課題・目的と言うのは

新規客数アップ
再来店客数アップ
単価アップ

の3つに大別されます。

新規客数を増やしたいのであれば
チラシを作成し配布するために
作成するための時間を使い
配布をするために時間を使うことがありますし
作成自体も作成してくれる業者に委託して
配布も業者に依頼することもできます。

ホットペッパーに掲載することも良いかもしれません。

でも再来店対策の
ステップアップカードの作成を頑張っても集客はできません。

商品の購入を促すPOPの作成を頑張っても
新規のお客さんは増えませんよね。

「そりゃそうでしょ」
「何を当たり前のことを言ってるの?」

と思いますよね。

販促投資って区別が付けやすく学んでいなくても
得たい結果に対しての実践がわかりやすいです。

でもこれが自己投資になると変わってきます。

自己投資の場合
まだ知らないことや
やったことがないことを学ぶためだったらセミナーや教材が向いていますし

実践を加速させたいならコンサルティングを受けるほうが良いです。

学んでもさっぱりわからない
完全にお手上げ
こんな場合は全て任せ代行してもらうのが有効です。

なのですが、販促投資に比べて
投資を間違うことが多かったりします。

例えば

本来コンサルティングを受けるほうが良いのに
セミナーに参加していたり

代行したほうが良いのに
教材を買って苦手なことを学んでいたりすることです。

投資するものを間違っているんです。

販促投資も自己投資もどちらも
投資を考えるときは
今自分がどのような状況で
どういったものが必要なのかを
ちゃんと理解してから選ぶようにしていくのが良いです。

そうでないと
投資をしたのに成果が出ないことになってしまいます。

そして、投資に伴う支払うお金を
支払先にお金を払っていると
勘違いされやすいですがそうではなくて
お金を支払い
行きたいところまで
あなたがジャンプするわけですから
そのお金はあなた自身に投資してるんです。

投資額が大きいほど
そのジャンプ力も上がります。

投資額が大きすぎて
ジャンプする前に倒れてしまってはダメですけど
迷っているくらいの投資は大体大丈夫です。

何でかというと
人って許容の範囲を超えるものは選択肢に入れません。
というか選択肢に入ってきません。

選択できる範囲でしか情報を選ばないです。
なので迷っている時点でそれは選択が可能なものです。

あとは勇気次第。

その勇気を振り絞る良い方法が
それを選択したことで
もしかしたら起こるかもしれない
最悪の事態を想定し
その解決策を考えてみることです。

多分死ぬことは無いので
ほとんど大丈夫なはずではないでしょうか?

私も投資する際は
投資先を間違わないことと
自分のj実践のスピードを止めないように意識しています。

結果を出すためにも気を付けていきましょう!

田中 佑介

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