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興味がない人に好きになってもらう方法

私が美容師になった動機と、なってみて感じたこと

こんばんは!
繁盛店研究所の田中です(^^♪

私の娘のユナパンは今小学2年生です。

1年生の時は学校の近くまで
一緒に行ったりしていました。

それが2年生になっての最近では

ユナパン「パパあっちでしょ、ここまででいーよ」

と何やら一緒に行きたがりません。

私「なんで一緒に行くよ」

ユナパン「いーよ、遠回りじゃん」

私「さては恥ずかしいとか?」

ユナパン「そうだよ、みんなもう1人とかで行ってるし」

私「ふ~~~ん。いやでもパパ行くし!」

ユナパン「え!?いいって!!恥ずかしいもん!!」

私「いいじゃん!!行くし!!」

ユナパン「いいって!!!」

と少しからかっていた朝の通学時間
私は楽しんでいたのですが
このとき周りに歩いているの人たちの視線が

「あれ大丈夫か?怪しいおじさんに話しかけられたない??」

みたいに感じました。

(これは一歩間違うとと通報されるかも・・・!!)

ヒヤッとして

「じゃあ行ってらっしゃい」

と見送りました。

やりすぎは禁物ですな汗笑

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ーーー今日のおはなしーーーーーーーー
興味がない人に好きになってもらう方法
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美容室のお客さんというのは
髪のことで起こるの悩みを解決するために
あなたのお店を利用しています。

高収益化で重要なのは
美容室に利用する頻度が高くて
美意識の高い人を増やすことです。

その単価は10000円以上が
BSAでは基準としています。

そのお客さんを決め
具体的なメニューを決めてから
集客に着手していきます。

先日のBSAセミナーは
優良顧客を獲得する次世代型チラシ集客法では
チラシの作成方法に加え
効果的に反応を取る方法もお話してきました。

その一つに

「同じチラシを最低3回同じ家に配布する」

ことがあります。

チラシ実践で効果的に反応を取れない
一番の理由が

「一回撒いて終わっている」

ことです。

5000枚配布しようとしたら
一回で撒いて反応を待つということです。

これは反応の取れる
配布方法ではありません。

基本的にチラシを含め
販促実践での成果で得る売上は
接触頻度に比例します。

接触頻度が高いほど
反応が高くなります。

チラシの場合は特にそうですが
まず手に取って見てもらえるかどうかが重要で
それは何度も送ることで確率が上がります。

まず一回くらいでは
見てもらえてないほうがほとんどです。

最低3回以上は同じ家に配布することが
反応を高めていくためには必要です。

5000枚配布したいなら
一回で5000枚を撒くよりも
約1700枚を同じエリアに
3回撒くほうが断然反応が取れます。

セミナーを受講されていた
メンバーの方からも

「本当ですか?」

と聞かれましたが本当です。

5000枚で数名でも反応があるなら
まず内容を変えないで配布方法を
今の通りに変えるだけでも反応は上がります。

チラシは特に最初何にも興味がない人に
興味を感じてもらい来店に繋げる実践です。

興味がない人が一度くらい目にしたくらいで
興味を持つこ都自体が稀なんですね。

何度も何度も接触することで
関心が無い状態から
気になる状態になり
行ってみたいと思うようになります。

これは人が物を買いたいと思う時の
購買心理に訴えかける有効的な方法です。

怪しいおじさんじゃないですし
直接声をかけているわけじゃないので
何度も接触しても大丈夫です。

チラシを例にお話しましたけど
他の実践でも有効ですので
意識してみてくださいね。

明日も頑張っていきましょう(^^♪

田中 佑介

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