◆◆値上げをしよう！

おはようございます！
美容サロン繁盛研究所の田中です(^^♪

今事務所です。

今日は多くの方が悩む値上げについてお話します。

私のメールマガジンを読んで、適正利益のとれる価格に見直そうと思うか方が多いです。

でも、いざ値上げしようと思っても躊躇してしまい、一向にできないでいる方もいらっしゃいます。

値上げをするときは、お客さんに伝えたほうが良いか？

とか悩まれるそうです。

ここで悩まなく良い方法は、新規の集客の価格を値上げします。

この場合お客さんに伝える必要がないので簡単です。

そしてその価格でのお客さんの母数を増やしていくことと並行して、値上げをしていきます。

今現在予約を受けている人はそれまでの価格でやって、これから予約を受ける方は新価格にて受けていきます。

「値上げをしたらお客さんは気が付かないか？」

多くの方が気にされますが、

５０００円を１００００円にしようとかではありません。

５００円程度の値上げくらい、今すぐ上げたほうがいいです。

そして値上げすることに慣れ、最終的に２５%くらいは値上げをしたほうがいいです。

お客さんに値段を上げていいかを聞く人もいます。

聞かなくてよいです。

常連さんなどは
「値上げしていいよ」
と絶対に言います。

でも、実際に値上げしてみると
値上げをしたことを分かっているので、来店してくれなくなる可能性もあります。

価格に意識を向けさせないほうが良いです。

お店のルールはあなたなのです。

だからあなたが決めればいいのです。

ある方はカット＋カラーのメニューの価格をしれっと値上げしました。

さらにそこにトリートメントをプラスメニューを作り、POPやカウンセリングで全面的に販促を実践したところ、
そのお客さんが増え、客単価がアップしたそうです。

このように、やる前は怖いかもしれませんが
いざ値上げしてみるとあっさり自分の予想以上に何も起こらず、

逆に利益がどんどん増えるのです。

そして、適性の利益を取れるようになったら
本当の意味で、お店の価値を理解してくれるお客さんが
あなたのお店にやってきます。

お客さんには言わずに、適正価格が取れるように改善していきましょう。

今日も張り切っていきましょう！

応援しています(^^♪

田中　佑介

【お知らせ】
８月１４日に

『高額優良顧客を９５％リピート％の秘密』
～客単価１１０００円以上の再来店顧客で売上８０％を作る田中式リピート法～

のセミナーを開催しました。

セミナーの持ち時間は１時間と短めだったので、仕組みの全体像をお話させていただきました。

受講した方からも好評で

「事例をもっと見せてほしい」

というお声をいただきました。

私自身も実際の事例を参考にしてもらって、売上を増やしてもらいたいと思い、９月５日のセミナーの内容を急きょ変更することにしました。

現在その案内を急ピッチで作成中です。

メールマガジン読者の方にはここで先にお知らせします。

８月１４日のセミナー
『高額優良顧客を９５％リピート％の秘密』
で、お話した仕組みの全体像は

「基礎編」

とし、

９月５日(火)のセミナーは
『高額優良顧客を９５％リピート％の秘密～実践編～』

にセミナー内容を変更します。

実践編では実際に活用している販促物と、その使い方を紹介します。

すべて成果実証済みのものを紹介しますので
そのままあなたのお店に置き換えて活用することで
効率的に売上を増やすことができます。

実践編で紹介する販促物と内容は

・教育し再来店を高める髪質診断チェックシート
・お客さんの信頼を得るカウンセリングシート
・お客さんを教育するPOP全４種
・お店のファンにするニュースレター
・次回予約獲得のきっかけとなる受付POP
・次回予約を９０％獲得し、再来店９５％を実現する３ステップカードとその仕組み
・関係性を築き、着実に再来店させる葉書DM
・実際に高額優良顧客を呼び込んでいるチラシ全８種
・お勧めしなくても買ってくれる商品POP全１５種

です。

実践編は実際に仕組みを動かしている販促物とその使い方を公開します。

今後、この

『高額優良顧客を９５％リピート％の秘密』

の基礎編と実践編はパックにして19,800円で動画販売していく予定です。

2年で売り上げを200万円増やしたノウハウですので安すぎかもしれません。
でも、多くの方に売上を増やしてもらいたいという想いからこの価格設定にしました。

とはいえ、まだ私のことを知らない方に同じ19,800円を投資するのは少し不安が残ると思います。

なので、今回開催する9月5日のセミナー収録の参加費用は、税込み10000円にしました。

セミナー参加を申込みされた方には8月14日に開催した基礎編のセミナー動画をプレゼントします。

そして、その動画で学んでいただいたうえで9月5日の実践編セミナーにお越しください。

実践編も動画で配信しますので、どこでも何度でも繰り返し学ぶことができます。

そしてさらに今回は早期申込み割引も用意しました。