◆◆何から始めたら良いのかわからないときは

おはようございます！
田中です(^^♪

昨日家に帰ったら
ソファーで奥さんと息子のコタロウさんが
並んで寝ていました。

娘のユナパンは
幼馴染のお友達の家に泊まりに行っていました。

そんな家族の休日の様子に
仕事を終えたあとは心温まるものです。

でも
私のご飯は用意されていませんでした(笑)

寝ていたので間に合わなかったそうです。

まぁ、いいんですけどね。

そんなのが私の普段の日常です(笑)

さあ今日も張りきっていきましょう！

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「売上を伸ばしたいのであれば、まず、最初に何をすればいいか？」
「何から取り組んだらいいか分からない」

という方が多いです。

あなたはいかがですか？

もし、あなたが
何から始めたらいいか分からないのであれば
間違いなく店販商品の購入率の向上対策
から取り組みを始めることがお勧めです。

なぜなら、多くの方は売上アップには
客数を増やすことだと考えがちですが
お客さんを集めるためには時間がかかります。

しかし
店販商品を購入してくれるお客さんを
増やすことは
既に店内にいるお客さんなので
今すぐ簡単に始められます。

でもそのお客さん1人から
得られる売上・利益はその場でいきなり増えます。

これってめちゃくちゃ効果的と思いませんか？

すぐに取り組めるこれらの方法を
3つお伝えしますので試してみてくださいね。

①商品にPOPを貼る

今すぐできて、簡単で、成果が出やすいのが
商品にPOPを貼ることです。

「人は売り込まれると思うと買わない」

という心理があるのをご存じですか？
私たちが一生懸命にその人のことを想って
商品の良さを説明しても
買ってもらえないのはそれが要因です。

店販商品POPを貼ることで
売り込みをしなくてもよくなります。
商品の魅力を、買ってほしい人に対して
POPに書いて伝えることで
こちらから勧めなくても

「これは何？」
「これほしいんですけど・・・」

と、お客さんが勝手に商品に興味を持ち
購入していきます。

ペンと紙があればすぐできる、簡単な方法です。
今すぐ始めてみてください。

その時、メーカーが持ってきてくれる
「商品名+価格」
のみの表記のものは
POPではなくプライスカード
ですので真似しないでくださいね。

②数量限定にする

店内で店販商品が
「残り３個」
とPOPを貼るだけで売れていきます。

POPではなくて会話の中でも構いません。

仕入れればまた増えるから
いくらでも在庫はあるというのでは
お客さんは、その商品に希少価値を感じません。

今の残り個数をただ伝えるだけでいいんです。

これで今すぐ買わなきゃなくなるかも
となります。

人の買い物は80％が衝動買いです。
狙って衝動買いを起こしていきましょう

③美容室で扱う商品以外のものも売る

美容室で店販商品といえば
シャンプーやスタイリング剤
これらが売上・利益の源泉です。

エステサロンだったら化粧品などですよね。

それが当たり前と考えられがちですが
その当たり前の常識が
実は売上が伸び悩む要因に
なっていたりするものです。

この常識の壁を超えることができれば
お店の限界を超えることは
そんなに難しくなくなります。

これまで当たり前ののように
美容室で提供してきてい
る商品以外のもので売り上げを作る。

これが１店舗でも利益を増やす賢い戦略です。

ある美容室ではスリッパを売っています。
Tシャツを売っているお店もあります。
趣味の観葉植物が好評で
売れるようになった美容室もあります。

ちなみに私のお店でも
待ち時間に出しているコーヒーを販売しています。

このように業種の壁を越えると
一人当たりから得られる
売上・利益を増やすことができます。

お客さんの生活の悩みを解決し
要望を実現できるものであれば
何を売っても良いわけです。

あなたのお店でも何が売れるか考えてみてください。

以上のことが
今すぐできて成果に結びつきやすい
店販商品の購買率を上げる実践です。

年末は店販商品もよく売れる時期です。
そのチャンスを生かすためにも
しっかり取り組んでいきましょう。

あなたならできます！
今日も頑張っていきましょう！

田中　佑介

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