プロフィール

自己紹介:田中 佑介(たなか ゆうすけ)

初めまして、田中と申します。奥さんと長女、次男の2児のパパです。

私は今、美容室を経営する傍らで、繁盛店研究所の専属コンサルタントとして活動し、他の美容室経営者の方の売上アップのサポートする会員制サポートや訪問コンサルティング・集客代行サポートなどの活動をさせていただいています。

令和になり、全国の美容室件数は25万件を突破しました。街を歩けば美容室の隣に美容室、なんてことももはや珍しくもなんともないですよね。増え続ける美容室、人口減少、高齢化、価格競争、広告費高騰、採用困難。この先一体どうなっていくのだろうか・・・?こう思うのも無理はありません。もちろん私もそうでした。

でも30代を過ぎ、家族もできて将来のことを考えたとき、2015年5月に東京都世田谷区の住宅地で10年勤めたお店を退社し、顧客ゼロからの状態で神奈川県川崎市麻生区栗平という閑静な住宅地に私ともう一人のスタッフで2名の小さな美容室を開業しました。

そして今では客単価12500円以上、一人当たり売上80万円、業界平均を上回る実績をだすことができ、売上は今も順調に伸び続けています。経済的に豊かになることができ、家族との時間や仕事以外の時間も楽しく過ごせるようになりました。
でも最初からこうだったわけではありません・・・

夢の独立開業、しかし初月の売上は20万円。
突きつける現実にうつ状態になる・・・!

夢だった自分のお店ができたときは本当に嬉しかったです。

「自分でも独立できた!これからたくさんのお客様を綺麗にしてばっちり稼いでいこう!!」

不安もありましたが、興奮がとまらなかったのを覚えています。

ところが初月の売上は20万円でした。
通帳から70万円以上いきなりなくなりました。その次の月も50万円以上なくなりました。その次の月もまた・・・。その次の月も・・・。夫婦で頑張ってコツコツ貯めてきたお金です。言いようのない悔しさでした。

5日間電話ゼロ、予約ゼロなんてこともありました。

外に見える景色は色を失い、食事は喉を通らなくなり、食べてもないのに吐く、眠いはずなのに不安で眠れない、というような日々が続きました。今思えば完全にうつ状態だったと思います。

そして不安が限界に達したある日「頑張ってね」と朝送り出してくれる奥さんの一言に、ついには涙があふれて止まらなくなり、靴ひもを結ぼうとしゃがんだまま立てなくなってしまいました。

そんな私に「節約するから・・・」と泣きながら奥さんは言った一言が本当にショックでした。

「そんなことを言わすために独立したんじゃない!!」

ふがいない自分が許せなかったです。

私が経営者としての覚悟が本当に固まったのはこの時だったと思います。

それから頑張り続けること、約半年でお店は135万円を売り上げ、その1年後には220万円を売り上げます。そして、その1年後には250万円を売り上げることに成功しました。客単価は良い時で12,500円、悪くても11,000円と業界平均を大きく上回っています。
再来店率は95%を超えています。

断っておきたいのですが、私は美容師として特別優秀ではありません。どちらかというと不器用な人間です。勤めていたころも、同期の中ではパッとしない存在で、売上もなかなかあげれなかったです。そんな私でも業界平均を上回る生産性と単価のサロンの構築を実現できました。

私自身も実践をしてわかったことが

「売上ではなく、利益重視の経営でないと豊かには慣れない」

ということです。

売上を増やす対策というのはたくさんありますが、利益を意識しないままでは美容室経営は、いつまでも楽になりません。

私は豊かな美容室が増えていくことが町の人の笑顔を増やし、日本の未来を明るくしていくと信じています。そしてそれは経営者が最初に豊かになるべきだと思っています。

だからそのために、利益重視の戦略と、私自身が実際にお店の中で実践し、成果の出ている事例やノウハウを紹介することに決め、現在に至っています。

好きで始めた美容師という仕事で、自分のため、家族のため、社会のために、あなたも本気で豊かになっていきませんか?

そんなあなたといつか出会えることを楽しみにしています

田中 佑介

 

 

サイト監修者:田中 佑介

株式会社美容サロン繁盛店研究所 代表取締役
繁盛店研究所専属コンサルタント
~美髪再生~美容室Felice
代表美容室集客アカデミー・BSA主催:hairsalonlabo.com/partner/bsa/

安売りをせず客数を追わない、利益重視の戦略と販促活動で開業から約6ヶ月目に135万円売上げ黒字化に成功。その1年後は220万円を達成、年商で1800万円上乗せする。さらにその1年後には250万円を達成、年商では前年度よりも400万円上乗せに成功する。
客単価も業界平均を上回る12000円以上、一人当たり売上70万円以上、再来店率は95%を越える。
美容師目線で、美容師の幸せを追求したいと願い、美容室の売上・利益アップのための情報発信・活動をしている。