【１月１２日】目標を達成しない理由
田中です。
今日まで募集の、定員３名の無料動画面談ですが申し込みが全て埋まりましたので受付を終了します。
お申込みありがとうございます。
申し込みいただいた方には随時お知らせさせていただいています。
今回の募集でいただいた相談したい内容を大きく分けると
・新規集客
・単価アップ
この２点です。
どんなことにも同じでクリアしたい課題があるときって
新規客だったら毎月１５人ほしいとか
単価アップであれば、あと１０００円上げたい
というような思考になりますよね。これが目標になるわけです。
でも、こういった数字の目標は達成されないことがほとんどなんですね。
それはそこで目標が終わっているからです。
「あと１５人ほしいな～」
「あと１０００円上げたいな～」
止まりだからです。
目標を立てましょうと誰もがよく言います。
そして、売上の目標を立てます。今よりも高い売上の目標のはずです。
で、結果達成できない。
変わらないか、前より悪くなる、そんなこと多いです。
それは達成したい数字を決めただけで、そのために何をするのか、具体的行動まで落とし込んでいないからです。
成果・売上に直結する行動を決め、実際に行動に移さないと、目標が叶うことはありません。
そしてその行動というのは、成果・売上に繋がることじゃないとダメです。
繋がらないことをどれだけ頑張っても、目標は達成されません。
目標というのは未来です。
今はまだ実現していない未来に実現したいことです。
それを「今」の段階まで落とし込みます。
その行動の積み重ねが、未来に繋がっていきます。
逆に言うとですよ。
目標がどうであれ、売上に繋がる行動・実践ができていれば、サロンの売上は増えます。
今やることを売上に繋がること
そして、簡単で成果が出やすいことからやっていくと、そのスピードは速いです。
・POPを毎週１５枚書く
・チラシを毎月１万枚撒く
・１週間早い来店を促す
一度実践を整理してみてください。
と、ここまではいつもお話することですよね。
じつは数字の目標が達成されにくい理由が、もう一つあります。
動機です。
これがないと実際の行動が後押しされません。
売上１００万円増やしたい
そんな目標だったとします。
これを達成するのにちゃんと行動していくとき、動機の強さが行動の強さになります。
その動機とはいったい何なのか？
それは目標に
「なぜ？」
と問いかけることです。
「なぜ１００万円増やしたいのか？」
です。
これは人それぞれ変わってきます。
・ベンツが欲しい
・家族でハワイに行きたいから
のような叶えたいことだったり
・１００万増やしてあいつを見返したい
・経営者仲間の飲み会で自信を持って話したい
というようなこともあったります。
なんであれ良いのですが、数字目標よりも行動しやすくなります。
なので、立てた数字の目標の動機をはっきりさせていくと実践に拍車がかかります。
さらにもう一つ言うとストレスをかけることです。
私は目標を達成するかしないかは、ここにかかってくると思っています。
人はストレスというのは嫌います。そういう生き物なんですね。
だからそこから脱出しようとします。苦痛を避けたいという本能があるんです。
これが行動を一番駆り立てます。
私の場合、開業初月２０万円の売上の大赤字、これが強烈な苦痛でした。
早くそこを脱したい
だから行動するしかなかったんです。
開業する前は、豊かになりたいとか成功した経営者になりたいとか、ありましたよ？
でもいざその状況になったら、そんなことじゃなくて
「黒字にしなくては・・・！！！」
動機はもうこれだけです。
実際に行動量・行動力がすごいのは、開業したての経営者の方が多いんですね。
それはストレスがあるからです。
これが無くなったとき行動力が落ちることって多いです。
だからその目標を本当に叶えたいののであれば、あえてストレスをかける状況に追い込むのはお勧めです。
私もよくやります。正直ドMですよ（笑）
ハワイに行きたいとかも良いのですが、これって行ってもも良いし、行かなくも良いわけですよね？
こういった欲求は、動機としては弱いんですよね。
あなたが過去にどんな状況においてストレスを感じてきたのか、それを考えてみて下さい。
そしてその状況に追い込んであげると実践に拍車がかかります。
目標が達成する確率もスピードも段違いで上がりますよ。
応援しています！
田中 佑介
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