単価アップ

高収益経営に高○○化は外せません

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こんばんは!田中です(^^♪

今日から3連休ですね!

と言っても
このコロナショックで
毎日子供たち家にいるし
春休みに入ったのかもよくわからないしで

今日が祝日だということも
全く気が付いていませんでした笑

3月も後半になりますね。

昨日桜の開花具合を見に近所の川に行きました。
まだ一分くらいしか咲いてませんでした笑

川沿いはたくさんの人がお散歩に来ていて
人見知りしない田中家の子供たちは
優しくしてくれる
おじいさんおばあさんを捕まえては
自転車に乗れるようになったこと(息子)
一輪車に乗れるようになったこと(娘)を
一生懸命話していました笑

そんな話をちゃんと聞いてくれた
お散歩中の方に感謝です(^^♪

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3月のセミナーは

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です。

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インターネット集客の基礎についてもお話しします。

ーーー今日のお話しーーーーーーーー
高収益経営は高単価化は外せません
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私が開業前に

「単価を安くはしないようでやろう」

そう決めたました。

カットは7000円で設定しました。

そのことを話したとき

「それは高すぎる」
「うまくいかない」

と、周囲からは反対されました。

お世話になっっている人や恩師ほど
私のことを心配してくれて
そう言ってくれました。

そのこともあってか
結局はカットは5000円で設定しました。

これは今だから言いますが
この時にカットの料金で悩み
結局は自分の決めていた価格よりも
低くしてしまったこと

この時の私が完全に軸が無い状態だったのが理由です。
もちろん不安だったのもあるかもしれません。

でも、もし今
改行当時の自分に言ってあげるなら

「そこは問題じゃなくない?」

ってことです。

というのも
私は高単価なサロン経営を目指すために
お店のお客さんはカットのみのお客さんではなく

カット+トリートメント
カット+カラー
カット+カラー+トリートメント

ここのお客さんを増やしたいと考えていました。

だからそもそもカットの値段で
悩んでいることがおかしかったんです。

「でもどのメニューにもカットが含まれるでしょ?」
「カットが低いと高単価にはならなくない?」

そのように思うかもしれません。
確かにその通りだと思います。

でもねこれらのことって
基準が「カット料金」になっています。

そこに大きな問題があります。

一般的にセットメニューにした時って
ただ単純にメニューを合算することを考えがちです。

でも私はそうある必要はないと思っています。

マクドナルドなどもそうですが
むしろ一般的には単品メニューのほうが割高で
セットメニューのほうが割安です。

そして収益性は
そのセットメニューを軸に作られています。

「セットメニューを頼んでもらいたい」

のです。

だから単品メニューは高くても良い
そのほうがセットメニューを頼んでもらいやすくなります。

これは私たちも参考にしたほうが良い考え方です。

セットメニューのほうが単価も高いし
数を必要としません。

集客もやりやすくなります。

このような考え方は非常に重要で
単価アップにも効果的です。

昨今のコロナショックもあり
集客の反応が取りずらい可能性を考慮して
ここ最近BSAセミナーの内容を
編集しなおすことを考えていました。

ですので4月のセミナーは
ホットペッパービューティー集客法の
ワークではなく

『美容室の高単価化・単価アップ実践法』

に変更し
高収益化に重要な単価アップ対策に集中することにします。

高収益経営は高単価化は外せません。

ホットペッパービューティーの実践については
専用掲示板でフォローしますし
足りないようであれば
次回のセミナー前に時間を作りますのでご連絡くださいね。

美容室集客アカデミー・BSAは
常に時代の変化や状況に合わせ
臨機応変に対応していきます。

3月31日までにお申込みで

『単価1万越えでも集客できるホットペッパービューティー活用術』

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倍以上にお得です。

この機会を活かしてくださいね(^^♪

hairsalonlabo.com/mail/bsa500/

田中 佑介

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