セミナー情報

◆◆魅力の伝え方で戦わないポジションを築く

こんにちは!
美容サロン繁盛研究所の田中です。

 

今日で8月も終わりますね。

今私が住んでる地域に
たまたま専門学校の同級生の女性が住んでいます。

私がお店を開業したころに
道でばったり会って驚きました。

 

そして、その友人が9月に美容室を開業するそうです。

それなので先日、相談を受けました。
私のお店の2つ隣駅に自宅兼店舗を構えるそうです。

 

・・・続きはお知らせの後で

 

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もともとその友人は自宅の1室を改装して
1人で、自分に付いてきてくれている
お客さんだけを相手にかなりの低価格でやっていたそうです。

 

今回はしっかり店舗を構えていくということでの相談でした。

 

実は私に多い相談の中でも
店舗の開業についてはとても多いです。

 

ここ1年で4件目です。

 

この時、私は1番最初に

「販促投資するお金を残す」

ことを伝えます。

 

これを考えずに
資金を店舗の設備に使ってしまうことって多いです。

 

そして迎えたオープンにお客さんが来なくて
資金ショートを起こしてしまい
追加融資せざるを得なくなります。

 

心の余裕もなくなるので
安売りをしてお客さんを獲得するも
利益が全然残らない

という負のスパイラルに落ちていくのです。

 

そうならないためにも販促に使うお金は
しっかり確保していきます。

 

そしてもう一つが

 

「他店と戦わないポジションを築く」

 

ことです。

 

他店と戦わないということは

 

他店が

 

「これをされたら困る」

 

と、言ってしまうようなお店作りをしていくことです。
そうすることで、他店が何をしようが気にならなくなります。

 

新しい技術や商材を導入する必要はありません。
ポイントは魅力の伝え方にあります。

 

あなたのお店がお客様のどんな悩みを解決でき
どのようなご利益を提供できるのか。

 

それを伝わるように伝えることです。


「カットチャンピオンの美容室」
というのを見たことがあります。

ネーミングセンスは別として
なんとなくカットが上手そうに感じますよね。

「どこかカットが上手なお店はないかなぁ」

と、探している人は入りやすくなるわけです。

 

これは新規開業ではなくても
今すぐできることでもあります。

 

多くのお店は
横文字だらけのカッコいいメニュー名で書いたりしていますが
それではお客様にはどう良いのかが伝わりません。

 

しっかりとあなたのお店の魅力を伝え
他店と戦わないポジションを築いていきましょう!

 

応援しています!

それではまた!

 

田中 佑介

 

 

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