田中佑介です。
ここ連日疲れていたのか
早くに寝てしまい
2日前は10時間
一昨日は9時間
昨日は8時間と
ぐっすり寝てしまいました。
一日平均９時間くらい寝ていたのに
今日も昼ご飯を食べたらまた眠くなるという、、、汗笑
子供たちにも負けないくらい寝ているのに
育ち盛りなのでしょうか？
そんなたっぷり寝ている間に
美容室集客アカデミープレミアムクラスの前身の
短期集中プログラムの卒業生の方から
多分4年ぶりくらいに連絡があり
どうしたのかな？
と思ったら
間違ってかけてしまったとのことでした笑
そんな間違い電話でも
お久しぶりにお話しできて嬉しかっただけでなく
「田中先生に教わったことを
コツコツ続けてきた結果
単価が15000円を越えて
次回予約率も９７％超えました！」
そんな嬉しいご報告もいただきました。
4年前
次回予約率は３０％
客単価10000円（だったかな？）
をスタートに
僕が言う
・適正価格で来店してくれるお客さんを集客する
・そのお客さんに長く通ってもらう
この２点をコツコツ続けてきて
生産性８０～１００万円を継続して叩き出しています。
「売上５００万円越えました」
小規模店舗でこれはすごい成果だと思います。
ですがこれが単月の場合
チケット販売をしたり
高額商品を販売することで
一時的に作ることもできます。
本来１００００円のものを５０００円で提供し
販売数を伸ばし売上をあげてはいるものの
実は赤字スレスレ、、、
そんなこともあります。
売上５００万円
僕もそんな数字をすごいなあと感じたときもありました。
でも本当に大事なのは
売上ではないと知ってから
すごいと思うことは無くなりました。
大事なのは売上ではなく利益
それも継続できる利益です。
Ａ・売上５００万円で利益２０万円
Ｂ・売上２００万円で利益２０万円
利益５０万円にしたいなら
Ａの場合売上を１２５０万円にする必要があり
増やす売上は７５０万円
Ｂの場合は５００万円必要で
増やす売上は３００万円
スタッフ数が同じなら
どちらが経営的に効率良いかは後者ですよね。
売上は参考にはなりますが
指標にならないものです。
お電話いただいた会員さんは
ご夫婦のお二人経営です。
売上２００万円を二人ならすごいですよね。
売上だけに縛られない経営をしていきましょう(^^♪
田中 佑介
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