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◆◆戦略を考えることで販促の反応は上がる

戦略を考えることで販促の反応は上がる

 

おはようございます!
田中です(^^♪

昨日の雪は1月に降った時よりも
穏やかでしたね!

今日は鹿児島から
義理のお母さんがうちに来ます。

来週の月曜日からは一緒に家族でグアムに行ってきます。

私の母も誘ったんですけど断られました。
まさか断られるとは思わなくて
ビックリして

「断るのかーい!」

と突っ込んでしまいました(笑)

理由は留守にしていた時に
祖母になにかあったら心配だからだそうです。

確かにそれはそうだなと
またの機会に誘おうと思います。

それでは今日も張りきってお届けします!

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先日
戦略の重要性について

「戦わないポジションを取ること」

と、お話させていただきました。

お店の売上はこの戦略によって大きく変わってきます。

・はがきDMを100枚送付した
・チラシを10000枚撒いた
・商品にPOPを付けた

これらの販促は
戦略ではなく
いわば戦術、手法です。

この実践でも売上を上げることは十分可能です。

でもこれは戦略のあとのことです。

私は普段このメールマガジンでは
販促のことを中心にお話しています。

戦略を考えるよりも
実践するのが簡単で
成果も出やすいからです。

でも実は
販促活動の効果を左右するのが戦略です。

この戦略が良い時は
販促も良い反応が出ます。

戦略とは
戦わないポジションを取ること
とお話ししました。

この話をした時には

「それってどういうこと?」

という質問を受けるか
セミナー会場が

「・・・??」

みたいな空気になります(笑)

私自身もそうだったので
この状況はよくわかります(笑)

その際に私が良く提案するのは

「専門特化すること」

です。

これがまず簡単です。

・カット専門店
・カラー専門店

このようなことを
イメージするのが簡単かもしれませんが

ここからさらに掘り下げていくと

・メンズカット専門店
・白髪染め専門店

のように
より専門特化していくことができ
お客さんにとっては
より選びやすくなっていきます。

ここにさらにご利益も記載すると

・女性にもてるメンズスタイル専門店
・綺麗なカラーで-5歳を実現する専門店

みたいになります。

このように専門特化すると
ヘアースタイルだけではなく
女性にもてるものであれば
なんでも提案できたり

-5歳のための提案も自由にできるようになります。

このように考えることができると
これまでの売上の限界を超えることは難しくありません。

専門特化することとは
より選ばれやすくなり
提案しやすくなる
店舗経営においては有効な戦略です。

あなたはどのようなことに
専門特化できますか?

考えてみてください。

応援しています!
今日も頑張っていきましょう!

田中 佑介

【お店の売上アップの対策は再来店対策から】
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このメールマガジンの中で
メールマガジン読者の方に
シェアする形で回答します。

お店の立地
現在の状況
どれくらい売り上げを上げたいのか
実践していること
質問内容

など、できるだけ明確にお願いします。

回答は先着順で紹介していきます。
状況により回答が遅れることがあります。
ご了承ください。

質問は以下のフォームより送信ください。
今後のセミナーについてでも大丈夫です。

88auto.biz/salonhanjolabo/touroku/entryform1.htm

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【編集後記】
いよいよグアムが近づいてきているのに
準備ができていません汗

今日はこの後向こうでの着替えを準備しようと思います!

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発行元:株式会社美容サロン繁盛研究所

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