美容室経営のこれからを左右する利益率改革

こんにちは！
繁盛店研究所の田中です。

当たり前のよう友達と普通にやっていた

「最初はグー！じゃんけんポン！！」

が志村さんから始まったことを
亡くなって初めて知りました。

まだ小学生だった頃
バカ殿を見るのを母に反対されました。

それでも好きで見ていましたし
自分が過去ヘアメイクで担当していた
駆け出しの女の子が志村さんと一緒に番組出演しているのを見て

「すごい！志村けんと一緒に出てる！！」

と勝手にテンションが上がるくらい
志村さんの存在は私の人生の中でも大きいものでした。
あまりにも残念でなりません。
うちの子供たちもバカ殿大好きです。

志村さん
たくさんの幸せを本当にありがとうございます。

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４月のセミナーは

「高収益美容室の高単価・利益アップ実践術」

です。

単価アップの実践術を学び
お店に残る利益を増やしていきましょう

ーーー今日のお話しーーーーーーーー
美容室経営のこれからを左右する利益率改革
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不安な話ばかりが多いですが
ＢＳＡメンバーさんから
３月の実践報告が届いています。

１月から始まったコロナ騒ぎの中でも
昨年を越える売上を越えたという報告

１人当たり売上９０万円を越え
業界紙にも取り上げられたという報告

どんな状況下でも
愚直に頑張っている姿に
私も嬉しくなりました。

とにかくやれることをやる
実践は裏切りません。

あなたも頑張ってくださいね。

４月のＢＳＡセミナーは
「高収益美容室の高単価・利益アップ実践術」
です。

お店の利益を増やすための
単価アップ実践をお伝えします。

お店の売上というのは

客数　×　客単価

で

その80％が再来店のお客さんによるものです。
だからちゃんと再来店対策をして
新規の集客することで客数は増えていきます。

この客数はお店の規模やスタッフ数により上限が決まります。

お店が順調に忙しくなり
さらに売上を増やしたいと思うときには
規模を大きくするか
店舗増やすかなどとなります。

それはそれでも良いのですが
労力とエネルギーがかかります。

まずは１店舗の収益性を高めるほうが簡単です。

収益性高めるとは利益率を上げること
なので客単価アップです。

単価アップ対策はたくさんありますが
まずはどれくらいの単価を目指すのか？
あとどれくらい増やしたいのか？
これを明確にする必要があります。

これは何となく考えるのではなく
地域性やお客さん・商品サービス
あらゆる角度から考えていくことです。

と言っても１万円くらいは
全国どこでも可能ですので難しく考えず
まずは１万円を目指してほしいと思います。

何を実践するかは
今のお店の状態に合わせていくことです。

簡単なステップをお伝えしますので
その順番で単価アップしていくことを覚えておいて下さい。

ＰＯＰを作り店内販促
目の前のお客さんに商品を買ってもらう
トリートメントなど追加メニューを促す
↓
新規集客の単価を上げ
単価の高いお客さんを集客する
↓
低価格を価格アップ
↓
全体の価格アップ

今年に入ってからのコロナショックで
今後の社会情勢が大きく変わります。

今回のことを機に
美容室経営の在り方を
店舗の売上だけに依存しない
業態改革も考えていくことが重要課題となります。

その際の源泉となるのは
もちろんお店の利益です。

利益がないとお店への依存度が高くなります。

これが今リスクなので
まずは利益率の高い経営をするために
単価アップ対策をしっかり行い
力強い経営を実現することです。

これが私たち経営者に課せられた課題です。

課題っていうのは
乗り越えられることしか出てこないと言います。

前い向いて乗り越えていきましょう。

私たちならできます！
頑張っていきましょう！

田中

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今回これまで受付をストップしていた
店舗訪問コンサルティングの事前相談
「マンツーマン販促ナビトレ」
を一時再開することにしました。

お店の現状を含め
これからのことを私と相談しましょう。

訪問コンサルティングを強要することはありませんのでご安心ください。

もちろん訪問をご希望いただいても構いません。
現在１名のみ受付可能です。

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４月のセミナーは

「高収益美容室の高単価・利益アップ実践術」

３月の３１日までにお申込みで

『単価１万越えでも集客できるホットペッパービューティー活用術』
です。

美容室も絶対に知らないとまずい
インターネット集客の基礎についてもお話しします。

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