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仕組みと集客で利益重視の美容室経営
１店舗が６か月で売上１３５万円アップ
好きな時に休める美容師ライフ
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おはようございます！
繁盛店研究所の田中です(^^♪
今日は私自身の勉強のために麻布十番に向かっています。
今ロマンスカーに乗っています。
新百合ヶ丘から新宿まで２０分くらいです。
予約したのに乗り損ねたことも何回もありますけど
私はロマンスカーが大好きです笑
新百合ヶ丘の駅のカフェで仕事をすることも多いのですが
タリーズコーヒーよりもスターバックスコーヒーのほうが好きです。
椅子はタリーズコーヒーのほうが柔らかくて座りやすく
テーブルも広くて電源も豊富なのですが
雰囲気がスターバックスコーヒーのほうが好きです。
椅子は固いしテーブルは狭いです。
でも店員さんが可愛いです。
もしかしたら大きく影響しているかもしれません（笑）
そういった自分の好きな環境を見つけることって大事だよな～
なんて思ったりしています。
そんな感じで今日も元気にお届けします！
ーーー今日のお話ーーーーーーーーーー
実践や販促物を修正するポイント
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売上は
客数 × 客単価
ですので
売上を上げる対策は
客数を増やす
客単価を上げる
です。
その実践は
認知活動
入店率
購入率
購買率
購入点数
来店回数
来店頻度
この７つのいずれかに対策していくことになります。
看板・チラシ・ホームページ
ポータルサイト
ＰＯＰ・ニュースレター・ブログ
line＠・メールマガジン
などなど
どこに対策しようにも
販促活動が必須となります。
この販促活動は
やってみたらいきなり上手くいくなんてことは
天才か奇跡みたいなもので
コツコツと続けていくことで
成果を出せるようになるものです。
実践の内容や販促物の内容を
常に修正を続け
テストを繰り返すことで
徐々に反応を高めていきます。
その修正の際にはポイントがあります。
実践にしろ販促物の内容しろ
修正するのは必ず１か所だけにすることです。
それまでの結果としっかりと比較するためですね。
２か所以上の変化を加えると
どっちが影響したのかが分からなくなるので
データが薄くなってしまい
結果に対しての行動も目的に沿わなくなってしまいます。
常に修正点は１か所
そして修正前と結果を比較します。
だからコツコツなんですね。
でもそれが一番決壊に繋がります。
今すぐできて結果が出やすいのは商品ＰＯＰです。
１つの商品でも表現を変えていくつもテストできます。
毎日商品ＰＯＰを作り
メールで送ってくれるＦさんは
私のスパルタな添削もあってか
５０００円の単価アップに成功した
という報告もいただきました。
実践は裏切りません
コツコツ頑張っていきましょう！
応援しています！
田中 佑介
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