再来店アップ

入口から出口までの道筋を作る

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仕組みと集客で利益重視の美容室経営
1店舗が6か月で売上135万円アップ
好きな時に休める美容師ライフ
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こんにちは!
盛店研究所の田中です(^^♪

夏休みに入り
息子コタロウさんの大好きな
仮面ライダーの映画が公開になります。

この8月で今回の仮面ライダーの
テレビの放映は終わるようで
9月からの仮面ライダーの情報も公開されているみたいです。

と奥さんが言っていました。

我が家にはまた新しいおもちゃが増えるんだと思います。

ーーー今日のお話ーーーーーーーーーー
入口から出口までの道筋を作る
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売上を増やすため販促活動をしようというとき
お客さんの買い物行動に沿った実践が重要になります。

最初お客さんはあなたのお店を知りません。

それがなにかをきっかけにあなたのお店を知り
行ってみたいと興味を持ちます。

そして来店します。
美容室の場合はここで売上の発生は確定します。

施術やサービスを気に入にいれば再来店をします。

つまりお客さんの買い物行動というのは

知らない

知る

興味を持ち来店

気に入って再来店

以上のようになります。

このことを理解したうえで販促活動をしていくことが
その実践で成果を出すポイントです。

仮面ライダーは番組自体を見ることは無料です。
(電気代はかかります)

だからここだけでは収益はでません。

おもちゃやイベント映画の売上などから
収益を出せるように仕組みを作っています。

その入り口の番組視聴者を増やすために
テレビCMやプロモーションにお金をかけています。

美容室でも再来店までの道筋がしっかりできていて
そこから得られる売上が
ちゃんと考えられているのであれば
入り口である集客が
無料であろうと安売りだろうと問題ありません。

それは計算された仕組みです。

そういった仕組みを作り
顧客の買い物行動に沿った販促活動で
お店に売り上げ・利益を増やしていくことができます。

ちなみに私のお店では
再来店しやすいきっかけを作り
13000円のトリートメントコースで
再来店しやすい優良なお客さんを集客をしています。

ここだけでも十分収益は取れるようにしていますが
更に20000円のメニューや
50000円のコースメニューの販売で
顧客一人から得られる収益を増やしていくことを狙い
販促活動を実践しています。

仕組みを作り
広告で集客し
高単価メニューの販売

やっていることは非常にシンプルです。

あなたも是非考えてみて下さい(^^♪

応援しています!

田中 佑介

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