こんばんは。
美容室集客アカデミーの田中です。
明日は私の４１歳の誕生日
明後日は息子のコタロウの小学校の入学式です。
去年はコロナの緊急事態宣言直前での誕生日には
我が家で奥さんが「すしたなか」を開店してくれて
手巻きではなく握った
でこぼこのお寿司を食べたのは
過去の誕生日の中でも忘れられない思い出です。
４０歳最後の今日も頑張っていきます(^^♪
今月の美容室集客アカデミーのセミナーは
「美容室の最強のインターネット集客Google広告活用法」
ということで
お店のインターネット集客で
ホームページとGoogle広告を活用した
リスティング広告についてをお話しします。
昨日私のお店の
ホットペッパービューティーの掲載依頼をしている
広告代理店の方とお話ししたのですが
「ホットペッパーで単価一万円を越えるのは非常に難しい」
と言っていました。
平均的な単価は個人店や小規模美容室で
良くても７０００円くらいで
低単価戦略の大手企業では
３０００～４０００円くらいです。
サロン解析では
私のお店は１３０００円～１５５００円くらいなのですが
「異常値」
とも言われました。
つまり美容室集客アカデミーBSAのメンバーさんも
異常値ということです。
これは
難しいということではなくて
多くのお店がそうしていないということです。
３０００円～４０００円 → 競合超多
７０００円 → 競合多
１００００円 → 競合少
ですので
競合の少ないところでシェアを確立できれば
エリア内の集客を独占できる可能性は高くなります。
ホットペッパーの場合は
顧客の流動性が高いので
使い方を間違うと高単価を獲得するのは難しくなるのですが
まずは１万円くらいのメニューの
お客さんを獲得できるかはテストしていくべきで
その際に必要なのは
明確なコンセプトとメニュー作り
サイトの文章力と写真
が重要になります。
これはホームページでも同じことなので
ホットペッパーの掲載は
ホームページの内容を作るつもり取り組みます。
ホームページは情報量が無限ですので
ホットペッパーの限られた中よりも
魅力的に作りこむことが可能です。
その情報量の差から成約率も
ホットペッパーよりも桁違いに高く育てることができます。
そのホームページを広告することで
アクセスを増やし
広告効果を改善し続けることで
ホットペッパーが優位だった状態から
ホームページが優位になります。
１位・ホットペッパー
２位・ホームページ
から
１位・ホームページ
２位・ホットペッパー
この状態を作ることを
今月のセミナーでお話しするのですが
この状態になると
ホットペッパーの中にいる
高単価層のみを獲得できれば良くなるので
アクセス数を考慮する必要が無くなり
掲載費を下げても問題なく集客できます。
ホットペッパービューティーに依存しない
集客力が実現するということです。
美容室の集客法では
費用対効果と集客力ともに間違いなく最強です。
そしてこの先の時代
この集客法をやっているかやっていないかは
店舗経営の存続にも影響を与えます。
まだ取り組んでいない方
取り組んでいるけど集客できない方は
ぜひセミナーにご参加いただきたいと思います。
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それでは次回もよろしくお願いします。
田中 佑介
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