最初からあなたのお店のサービスに興味がある人１００人に
広告を活用して情報を届け
そこから３人来店したら
繰り返すことえお店の売上は急速に増えていきます。
グーグル広告（リスティング広告）はそれを可能にできる広告実践です。
あなたのお店のサービスに興味を持って１００人ですので
そのうちの３人の来店はそう難しくありません。
大事なのは「毎月１００人」に
確実に情報を届けることです。
しかしです！！
それでも本当に３人来るのか？？
と不安に思う人もいると思います。
それについては僕が日々お話ししている
正しいことをちゃんと真面目に取り組んでいただければ
必ず達成できる水準だと思います。
なんせ２万円使って１００人に広告して
３人来店ですからね。
だけどぶっちゃけてしまうと
３人来なくても大丈夫なんです。
もし、広告運用がうまくいかなくて
３人どころかその三分の一の
１人しか来なかったとしましょう。
１００人にお店の情報を届ける広告費に２万円円使って
１万円の技術サービスで売上１万円だったとしたら
１万円の赤字です。
ここだけで見ると赤字なので
「ダメじゃんコレ」
と思いますが
僕たち美容室は再来店ビジネスです。
この人が一回再来店すれば
累計の売上は２万円となり広告費を回収できたことになります。
さらにもう一回再来店すれば１万円の利益が生まれます。
つまり１件でも黒字になります。
さらにもっともっと上手くいかなくて
４万円使って２００人に広告したのに
１人しか来店しなかったとしましょう。
２００人だと広告費は２倍の４万円ですが、
その一人が４回来店すれば広告費は回収し
それ以降は利益になります。
つまり何が言いたいのかというと
仮に上手くいっていないように感じても
ゆくゆくはどこかで利益に転換するので
必ず売上が増えていく
ってことを言いたいんです。
これはグーグル広告に限ったことじゃなくて
チラシとかタウン誌やホットペッパーとかでも共通して言えることです。
もし今
あなたが願ったように売上が増えていないなら
原因は明らかです。
お店のサービスに興味がある１００人に
その情報を届ける方法を知らないか、
再来店しない人が来店しているか
３人どころか１人が来店する方法も知らないかです。
悲観することはありませんよ。
どれも改善が可能で
ちゃんと取り組んでいただければ必ず達成できます。
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田中佑介
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