再来店アップ

1週間入院したのに売上が増えたんです!

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単価10000円越えの集客を学び
高収益美容室を実現するメールマガジン
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こんにちは!
繁盛店研究所の田中です。

今年最後の12月31日は
家族をお店でカットして終わることにしました。

家族だけなので
お店を解放して食べ物持ち物
おもちゃもなんでも持ち込んで
自由気ままに遊びながら
楽しく過ごそうという感じです。

そしたら昨日知らぬ間に
娘のユナパンの幼馴染みのお友達も
来ることになっていました笑
(娘が呼びました)

しかもそのご家族も
知らぬ間に参戦することになっていました笑汗
(奥さんが呼んでました)

大人はともかく
子供がいきなり累計5人になりました。

お店の中が壊されやしないだろうか・・・汗

穏やかに終わるつもりが
状況が一変してうろたえています笑

当日は美容室集客アカデミーの
プレミアム特典の期日なので
午前中はそのお知らせなど
仕事を少しこなして
ごごからみんなで準備して行こうと思っていました。

ところが午前中からスタートになっていました。
奥さん同志で盛り上がって決まったようです。

そんなこんなで年末最後は忙しくなりそうです。

ーーー今日のおはなしーーーーーー
1週間入院したのに売上が増えたんです!
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昨日は北海道の
ホットペッパービューティー集客代行に
申込みいただいている
Sさんと来年1月の打ち合わせをしました。

代行を開始してからここ5か月で
単価も10000円を越えていき
この12月は過去最高を更新しそうとのこと。

体に負担のかからない働き方が
できるようになったのが
良かったとのことでした。

と言うのも
Sさんは11月に体調を崩し
1週間くらい入院してしまいました。

復帰後には
一緒に働く娘さんが
腰痛で現場を同じく1週間休んでしまいました。

Sさんのお店はSさんと娘さんの
親子お2人で営業されているお店です。

これだけ休んでしまうと売上の影響もかなり大きいです。

と、心配していたら
12月に目標にしていた売上を
なんとその11月に達成してしまいました。

入院してたのに、です。

そしてこの12月は150万円は
いくかもしれないとのことでした。

北海道では単価の高いようなお店は
札幌に集中していて
その他のエリアは
単価を上げられていない現状があります。

Sさんののお店は
札幌ではなく
住宅地に立地しています。

一般的には単価を上げることを狙わないエリアです。

そこで単価10000円を越えているのは
エリア・立地的にも考えられないことらしく
ホットペッパービューティーの
リクルート担当からも

「ここでこの単価はあり得ない」

と言われるそうです笑

エリアや立地で
単価を考えることは大事だとは思いますが
それと同じ単価に設定することは
違うと私は思っています。

どこの単価層を取り込みたいかで考えたほうが
経営的には競争からも離れられますし楽です。

そのようなことを踏まえて
相談していきながら実践してきたことでの成果です。

だからといって
いきなりそんなことが奇跡的に起きたわけではありません。

美容室ですから
お客さんの来店周期を考慮しても
今の成果は2・3か月前からの集客実践が

いつもより1週間休んでも売上が増える

この結果を出したということです。

2人で150万円
売上的にはそんなに大きくないように
感じるかもしれませんが
大事なのは利益です。

北海道は家賃も関東に比べ安いので
適性の価格であれば
利益率がかなり高いんです。

Sさんは今日を仕事納めに
年末年始を長く休むとのことです。

ちゃんと利益が確保できているからこそ
休みがしっかり取れているんですね。

「もう安くなんてできない」

とも言っていました。

小規模店舗では安くやってはダメです。

その価格基準も他店に合わせてもダメ。

市場の中でどれくらいの単価を見込めるかと
そのために販促をどれだけ頑張れるかです。

単価10000円なら全国どこでも
難しいことなく集客はできます。

あなたも他店と比べるのはやめて
単価10000円以上で集客するためのことを
ぜひ考えてみてください。

休みが増えて売上も増える
利益はもっと増える
働き方が楽になる
もっと楽しく働ける

1年後大きく状況が変わってきますよ(^^♪

頑張っていきましょう!

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質問はこのメールに返信する形で送っていただければ
私からお答えしますので
遠慮なく送ってください(^^♪

それではまた!

田中 佑介

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