ホームページ活用

最初からお店のサービスに興味ある人を集める方法

集客の公式は

 

アクセス数×成約率

 

です。

 

お店の場合は来店が成約になりますので

実際に広告の効果を測るときには

新規の来店数と突合します。

 

ネット予約の件数ではなく

実際の来店数が成約数となります。

 

 

チラシなどのオフライン集客の場合

多くの人に見てもらうために

たくさんの部数を配布することが集客数を増やす

一つの対策になりますが

そのチラシを何人の人が見てくれたかは実際にわかりません。

 

1%くらいと定義されていますが

それも仮設としての話で実態がつかめないのです。

 

 

ところがネット集客の場合

これが明確な数字で確認できます。

 

一日に100のアクセスがあったなら

あなたのお店の情報が載ったページをを100回見てもらえたということです。

 

 

それで3人の来店があれば成約率は3%という計算になり

数値に問題があるならページの内容を改善する

問題なければアクセスを増やすことを頑張る

そんな対策を練ることができます。

 

やることがすごく明確でシンプルになるんです。

 

でも

アクセスしてきた人がどんな人かがわからないため

どれだけアクセスを増やしても来店につながらないということが起こります。

 

ブログやSNSで特に起こります。

 

僕の開業時のように

頑張っているのに

結果につながらないとほど辛いものはありません。

 

この問題を解決するのが広告です。

 

広告を使って同じ100人のアクセスを集めたとします。

 

その100人は

 

何らかの悩みを解決したくて情報検索をする

あなたの広告に興味を持ち

詳しく知りたいからお店の情報を見る

 

こういう行動をしてきた100人です。

 

 

その辺を歩いていたり

なんとなくネット検索をしている100人ではありません。

 

 

自分の手で検索し、自分の意思で

あなたのお店の情報を見ることを選らんだ100人です。

 

全員があなたのお店の情報に興味があり

詳しく知りたいからこそ

クリックをした人たちなのです。

 

何となくの100人

興味のある100人

 

来店につながりやすいのは後者

これはわかりますよね?

 

 

無料で時間のかかり来店の可能性が低い方法

有料で短時間で来店の可能性が高い方法

 

その違いは広告の活用のみです。

 

ホットペッパーが集客できる理由も

ホットペッパーがGoogle広告をやっているからです。

 

あなたのサービスに興味のある人を集め販売する

 

このビジネスの原則を知っている人やお店や企業は

大幅に成長しています。

 

 

今日のお話はとても大事なことですので

忘れずに覚えていてくださいね。

 

 

田中 佑介

 

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