新規客増加

広告費の費用対効果を上げる方法

こんばんは!
美容室集客アカデミーの田中佑介です。

僕の住んでいる神奈川県は
急に夏のような暑さを感じる一日でした。

もうすぐ梅雨の繁忙期もやってきます。

梅雨は単価も良いですし
集客しやすいときです。

こんな時ほどしっかり広告費を投じて
客数を増やしてほしいと思います。


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でも
お客さんを増やすために広告費を使うことはわかっていても
実際に広告費を使うのは怖いと思います。

まずは少額から慣れていくことが一番で
それをやりやすいのが
今月のセミナーでお伝えするインターネットのグーグル広告です。

同様なところでヤフー広告もありますが
内容は同じですし
利用者数が多いのでグーグル広告でお伝えします。


なぜグーグル広告が良いかというと
一日の予算を100円単位で決めていくことができるからです。

仮に1000円とすれば
一日に1000円使った時点で
広告は自動的に止まります。

一週間で7000円使い
来店が1人あれば
一人当たりの獲得単価は7000円ということです。

これが2人だったら3500円です。


ここできっと

「順調に来れば良いけど
来なかったらどうするねん!」

そんな不安を感じるのではないでしょうか?

正直に言いますと
全然来ないときもあります。

広告が悪いとか
サイトの内容が悪いなど
原因は色々ですが
時期やタイミングや情勢など

本当に来店が無い時もあります。

その時どうすれば良いのか?というと
ささっと広告止めてしまいます。

来ないな、と思ったら
即座に広告を止めます。

そしてその原因を改善してから
もう一度広告を出せば良いわけです。

予算にもよりますが10日くらいで判断できるので
数万円の広告費が垂れ流しになって
無駄になってしまうということはありませんので安心です。


ちなみに
ずっと同じだと飽きられるテレビCMとは違い
検索した人にだけ配信される広告ですので
徐々に反応が落ちる傾向が少ないのがGoogle広告です。


チェックする指標は獲得単価で
僕の場合はグーグル広告のスマートフォンの管理画面で
広告費をチェックし
集客メニューの販売価格を越えたら広告を止め
改善するようにしています。


これも頻繁に起こるようなこともなく
最初の段階で整えてしまえば
販売単価内で集客できてることがほとんどですので
実際に広告を止めるのは
予約の空き状況が無い時や
大型の連休を取るときなどです。


反応が取れないときは止める
やっていることはそれだけなので
誰でもできることですよね。


費用対効果の悪い時は広告を止めることができるので
少ない広告費用で新規のお客さんを集め続けることができるのです。


仮に広告費がメニュー単価よりも大きくなっても
再来店してもらえればすぐに回収できます。


広告費は経費項目の中で唯一売上を生み出すものです。

コストをかけてお客さんを集め
何回も通ってもらい利益を出す。


それを何度も繰り返すことが売り上げを増やし
ビジネスを成長させると僕は思っています。


広告ではないブログやSNSでは
安定しての新規客を集めることは困難ですので
集客には広告を活用するしかないんです。

だから広告費は必要経費なんです。

「無料集客」

そんな悪魔の言葉があって

「無料で集客したくありませんか?」

と聞かれると

誰もが100%

「ハイッ!!」

と答えてしまいます。

でも

それなら

ブログ記事を一日5つ書きましょう
SNSを毎日5つ投稿しましょう
フォロワーを10人増やしましょう
コメント10件頑張りましょう

そんな地獄のノルマが待っています。

ウソでしょと思うかもですが本当ですよ。

経営者は時間を無駄に使ってはいけないのに
そんなアホみたいな話になるんです。

ブログとSNSで売上が安定して増えているお店なんて聞いたことありません。

それに広告出すって言っても
大企業のように数十万、数百万円が必要ではなく
一日1000円や2000円とかで十分集客できますから。


そして広告費が高くつくなら止めちゃえば良いんです。

無駄になる前に止めて
改善して出しなおせば良いんです。


なんも怖いことありません。

美容室の場合は他の店舗業界よりも
再来店の確立も高いビジネスです。

再来店してもらえれば広告費なんて余裕でペイできるんです。


最初は2,3万円くらいは勉強代だと思って
グーグル広告にぜひチャレンジしてください。


その勉強代も払いたくない
売上も増えなく良い
それなら言うことはないですが
そうでないならぜひ今月のセミナーで学んでほしいと思います。

https://hairsalonlabo.com/mail/bsa-2022

それではまた!


ブラック田中佑介
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