単価アップ

買う側?売る側?結果を出すのは・・・?

こんばんは。

ブラックコーヒーは飲めない
コーヒーより紅茶

美容室集客アカデミーのブラック田中です。

この3週間で3名の方が
美容室集客アカデミーにご参加いただいています。

年末に向けて意欲を感じます。
12月に向けてあなたも準備していきましょう。

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美容室集客アカデミーBSA
https://hairsalonlabo.com/mail/black-bsa


10月のセミナーテーマは
「すぐにできて利益を底上げする店販売上強化実践」
です。

商品強化は利益増加に直結です。

「商品をお勧めするのは苦手・・・」
「頑張っても買ってもらえない・・・」
そんなあなたは
少しの勇気でお店が大きく変わりますもってご参加ください

この機会を逃すと後悔するかもしれません
https://hairsalonlabo.com/mail/black-bsa


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独立開業する前からずっと思っていたことがあります。


基本的に美容室の商材というのは独禁法に抵触しないために
ディーラー・問屋を介して仕入れるのが一般的かと思います。


僕も勤め先のころからのお付き合いのディーラーさんと契約しています。


ディーラーさんは
新らしい商材や商品の発売があると
その情報を届けてくれますよね。


その時にはパンフレットを持ってきてくれて
商品の詳細をお話ししてくれます。


新しいものというのは確かに
最初はある程度は売れます。


でもある程度です。


ディーラーさんとメーカーさんの企画する
新商品キャンペーンなどで少しお得にまとめて仕入れたは良いものの


気が付けば不良在庫が増えている

そんなことが多いものです。


「腐るものでもないからいつか使う・売れるでしょ」



そんな感じで在庫スペースの場所をいつまでも占領して
数年後に


「あれ?こんなのあったっけ??」


みたいなことありませんか・・・?

実は結構大きな損失だったりします。


基本的に新商品・商材というは
手を出さなくて良いというのが僕の考えで
入れ替えの少ない安定供給のものを選ぶのことが良いと思っています。


先日ディーラーさんが持ってきた
業界情報誌のカラーリング材売れ行きランキングでは
イルミナカラーが1位でした。


この時に美容師的には
「イルミナカラーが人気あるんだ!」
「うちも使ってみようかな?」


みたいな感じになりそうなところですが
まず考えなきゃいけないのは


僕たちは「お客さん」で
ディーラーさん・メーカーさんは
「提供する側」「販売者」
だということです。

つまり
イルミナカラーが売れているのは
売る側からの仕掛けが働いています。


そして
改めて考えたいのは
僕たち経営者の目的は
売上利益を増やすことです。


お客さん側ではない販売者として
売上を増やすことを考える時に
仕入れ人気のカラー剤を仕入れることかというと
それは違いますよね。


それを活用してどのように売上利益を増やすかを
考えて実践する必要があります。


「イルミナカラーはカラーメニューを1000円プラスにできる提案ができますよ」


と依然担当の人が言っていました。

でも実際にプラス1000円で
利用が増えているお店はほとんどありません。


ディーラーさんは仕入れてもらうことが目的なので
そこから先の使い方や
お店に売上を増やすことって教えてくれませんし
そもそも知らないです。


でも売上を増やせないことの責任や負担は
経営者である僕たちが背負いますよね。

なので思わずブラック田中が


「それが良いのはわかったから
それを仕入れて具体的にどうやって売上を増やすかを持ってきて」


毎度新商品を持ってくるディーラーさんの営業担当に言ってしまったこともあります・・・笑
(ブラック過ぎますよね・・・笑)


何を使うではなく
欲しいと思うきっかけになった

テスターをくれたり
ランキングで紹介する

などの販促実践こそ参考にすべきです。



良いものをお客さんに届ける方法が大事です。


それさえ磨いていけば
新しい商品おなんて仕入れなくても
売れ続けていきますし売上も増えていきます。


まずは商品名・メニュー名を
仕入れたものの名前をそのまま記載するのをやめることです。


イルミナカラーを違う名前でメニューにするなら
あなたはどうしますか?


それをメニューにするだけでも価格競争からも抜け出せますよ(^^♪


それではまた!


ブラック田中

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あなたも美容室集客アカデミーBSAに参加して
売上利益を増やし
僕たちと一緒に幸せな経営を実現していきませんか?


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