セミナー情報

◆◆商圏はターゲットによって変わるという真実

こんばんは!
美容サロン繁盛研究所の田中です(^^♪

 

今日やっと息子コタロウの熱が下がり
保育園に登園できました。

 

土曜日は運動会です。
それに合わせて鹿児島から
義理のお義母さんが上陸します。

 

このお義母さんかなりの自由人で
破天荒っぷりがすさまじく
うちの子供たちも大好きです(笑)

 

滞在の間、メルマガのネタを
たくさん提供してくれるんじゃないかと
私も期待しています(笑)

 

皆さんも楽しみにしていてください(笑)

 

それでは今日も張り切ってお届けします!

 


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私は家族で年に1回は
鹿児島に帰省しています。

 

帰省するのは
鹿児島の中でも鹿屋という
人口の少ない過疎化の進む町です。

 

「街」ではなく
「町」です(笑)

 

航空自衛隊が有名なところですね。

 

鹿児島は電車文化が無く
鹿児島中央駅の新幹線を除いて
ほぼ電車が動いていません。

 

空港にも鉄道は通っていないんです。
車かバスが主な交通手段となっています。

 

向こうの人は当たり前かもしれませんが
初めて行ったときは驚きました。

 

『車で50分』

 

このくらいの移動時間は
向こうの人からすれば
近い感覚です。

 

私にとっては
そんなに近い感覚ではありません。

 

あなたにとってはどんな感じですか?

この所要時間は近いですか?
それとも遠いですか?

 

行く場所にもよりますよね。

ラーメンを食べたいと思ったとき
私の場合は、よほどのことがない限り
この移動時間をかけては行きません。

 

これが仮にお客さんが
あなたのお店を目指したときは
どうでしょうか?

 

お店に到着までにかかる時間を
遠いと感じているか
それとも近いと感じているか
これも人によって違います。

 

実はこのことは
集客を考えるときに
重要なことでもあります。

 

あなたがお店に来てほしいと思う人が
来店するまでにかかる時間
それを近いと思っている人が
来店してくれる可能性が高いです。

 

そしてそれが誰なのかで
その距離と時間が変わってきます。

 

例えば40代主婦の人
を、ターゲットとしたら
どこまでが近いと思ってもらえるでしょうか?

 

徒歩10分くらいなら問題ないでしょう。
自転車10分ではどうでしょうか?
電車10分、車10分ではどうでしょうか?

 

 

これが70歳代の女性がターゲットなら
どうなりますでしょうか?

 

徒歩10分が辛い人もいるかもしれません
自転車はもう乗っていないかもです。
車もどうでしょうか?
元気な人は運転しているかもしれませんね。

 

お店が駅前にあるのなら
電車10分くらいなら辛くないかも…

 

などなど、
いろいろな仮説が立てられますよね。

 

習慣・行動も違いが出てきます。

 

40代女性はインターネットの利用に
慣れているかもしれませんが

 

70歳代の女性では
全然使わない人も多いかもしれません。

 

集客に利用する媒体も
行動・習慣にマッチしたものを
選ぶ必要があります。

 

 

そしてその人が近いと思うであろう
というところが
あなたのお店を中心とした商圏になります。

 

私たちのような店舗を構え
お客さんに来てもらう
来店型ビジネスは
この商圏を把握しておくことが
とても重要なことです。

 

これをターゲットから仮説を立てると
ターゲットごとの商圏に分けることができます。

 

そしてそのターゲットに向けて
適切な集客媒体と
適切は距離に投資をすることで

 

お店の集客の可能性は
いくらでも広げることができるんです。

 

あなたのお店でも一度考えてみてください。

 

 

あなたならできます!
応援しています!

 

田中 佑介

 

 

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【編集後記】
明日はまた気温が下がり
今日とは10度くらい気温差があるそうですね。
皆さん体調にはくれぐれも気を付けてください(^^♪

 

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