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仕組みと集客で利益重視の美容室経営
１店舗が６か月で売上１３５万円アップ
好きな時に休める美容師ライフ
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こんにちは！
繁盛店研究所の田中です(^^♪
９月も中旬です。
やっと涼しくなり始めましたね。
先日近所の神社でお祭りがありました。
お祭りと言っても
私の住んでいる地域は住宅が少なく
その地域の小さいお祭りでです。
お神輿が出るので
その音に子供たちが釣られ
みんなで行くことになりました。
規模は本当に小さく
お神輿担ぎに参加している子供たちは
１５人くらいです。
一緒について回る大人も
うちの家族を含めても１０人くらい
少子高齢化・人口減少
とかもあるかもしれないですけど
そもそも世帯数がそれくらい少ないんです。
お祭りと言えばお神輿が出て
屋台なども出ますよね。
りんご飴とか買ったり
型抜きとかヨーヨー釣りなどができたりするものだと思いますが
このお祭りは
そういった屋台とか的屋みたいなものは無く
町内会の人なのかな？
お父さんお母さんが
ヨーヨー釣りや輪投げを準備していました。
すごいのは全部タダ
ということです。
そういった遊びも無料ですが
おにぎりやオードブルなど準備されていてこれも無料
しかもお酒も無料でふるまわれていました。
景品のあるビンゴも無料
誰が来ても良いし
誰が来ても無料です。
私もいきなり
「ど～ぞど～ぞ」
とビールを渡されました。
タダってなんか怖い・・・
と思っていたら
「今度お父さんも会に参加してくださいよ～」
「力仕事とか得意そうだからたすかるな～」
やっぱりそうくるか～！！（笑）
別に参加するのが嫌とかじゃないのですけど
来週引っ越すので
やんわりかわしましたが
もらったビールを片手に非常に断りにくかったです・・・（笑）
無料って最強ですね。
ーーーお知らせーーーーーーー
定員の為終了していました
高収益美容室構築プロジェクト動画相談
１枠だけ募集を受付再開しています。
案内の表示錠は２枠になっていますが
１枠のみですので
この機会に私とお店のこれからのことを相談しましょう。
↓
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ーーー今日のお話ーーーーーーー
タダって怖い・・・
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何かをもらうとお返しがしたくなったりしますよね。
これは返報性の原理
という人の心理作用です。
人は他人から何らかの施しを受けたとき
お返しをしなければならないという感情を抱きます。
お祭りの時に無料でもらったビールがまさにそうです。
タダなので非常に断りにくく
もらったら何かお返ししなきゃとなります。
これはお店の中でも
ものすごい効果的で
色々なところで活用できる法則でもあります
集客
再来店
単価アップ
どこにでも効果を発揮します。
わかりやすいのは
スーパーの試食です。
あれは実際に食べて味を知ってもらうことも
目的のひとつですが
買ってもらうために
この返報性の原理を活用してるわけです。
何かタダで提供できるものは無いですか？
物じゃなくても大丈夫です。
その無料のものも
しっかり価値を伝えることで
その後の成約は格段に上がります。
それをお店の販促に活用してみてください。
シンプルですけど強力ですよ(^^♪
応援しています！
田中
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