おはようございます！
美容室集客アカデミーの田中です(^^♪
子供たちがサマーキャンプに行き2日が経ちました。
子供たちのいない朝はとても静かで
少し寂しいです、、、笑
神奈川県はまた緊急事態宣言ですが
せっかくなので奥さんと二人で
ノンアルコールで良いから
美味しいものを食べに行きたいと思います。
美容室集客アカデミーの会員さんからも続々と７月の報告が届いています。
――――ここからーーーーー
お疲れ様です。
7月 実績報告です。
売上昨年対比 107%（昨対15ヶ月連続クリア！）
客単価 13,528円
新規客数字 5人
新規予約率 3／5人
商品売上 総売上の10%
○実践した販促
・値上げ
新規集客用のメニュー 500円値上げ
カット＋カラーコース 500円値上げ
カラー単品 500円値上げ
ヘッドスパ15分コース 500円値上げ
ホットペッパー再来店クーポン 1500円値上げ
・ニュースレター
・チラシ8000部
・グーグル広告
・育毛サプリレター作成
○良かった点
目標にしていた単価13,000円を大きく上回り、客単価は過去最高です！
値上げの効果が即でたと思います。
――――ここまでーーーーー
この会員さんは緊急事態宣言の４月以降
昨年越えを更新しています。
４月がコロナで売上を落とすことになっただけで
そこ以外はコロナ以前からもずっと更新しています。
お店の売上を増やす
客数を増やす実践と
客単単価を上げる実践を
コロナ禍でも継続していきながら
着実に売上を増やし
今は店舗のお客さん以外からの売上を増やす
副事業を進めていくことも実践しています。
凄い実践力です。
でもこれってお店の外からは見えません。
見えるのはネット上の情報くらいで
価格が確認できるくらいです。
何をしてその単価でできるかといった
中身までは見えてこないので
表面的に見た人は
どんな技術なんだろう？
というような
美容師の技術サービス視点でしか考えず
それならうちもその単価でできる
メニューを導入しよう
みたいな感じになります。
導入しても売上は思うように増えず
「なんでだろう？
きっと技術力・接客力が足りないからだ」
と練習に励みます。
でもやっぱり売上は増えない…
そもそもの間違いに気が付かないまま
メニューを増やしオペレーションを複雑にしてしまっています。
あなたはそんなことはありませんか？
商品力や技術力で売上が増えると思ってはいませんか？
もちろん下手はダメですが
その考え方は間違いです。
本当に必要なのは
売上を作るための実践・マーケティング
経営者が学び実践することはこれです。
その先に新しい商品の導入があるなら問題ないですが
他店の表面的な情報を勝手に解釈して
新メニューを導入するなら
ちょっと待った！
ですね。
まずはどうしてその商品メニューが
その価格でできるのかを考えていくことです。
その先に見えてくるのは
技術力・商品力以外のもののはずですよ。
あなたが身に着けるのはそれです。
まだまだコロナも増えていますけど
頑張っていきましょう(^^♪
それではまた！
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