こんばんは！
美容室集客アカデミーの田中です(^^♪
神奈川県は昨日の深夜から大雨でした。
大型連休ですが台風も来ているようなので
気を付けてくださいね。
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今月の美容室集客アカデミーのセミナーでは
店舗を増やさず売上を増やす副事業構築法をお伝えします。
いつも
１店舗当たりの売上を最大化することが重要
とお話ししますが
美容室の場合客数と客単価で売上の上限が決まりますよね。
これ以上無理となったら
新店を出すのが一般的です。
当たり前かもしれませんが
規模が大きくなって
会社が成長していくことを喜ばない人はいないと思いますし
うちは小さいままで良い
という人は少ないんじゃないかと思います。
店舗数を増やすことが悪いとは言いませんが
人口減少が進んでいく以上
店舗数を増やすリスクは大きくなるのは
間違いないことです。
そして
人口がいきなり増加傾向に転換することはあり得ないので
美容室の需要は無くならないにしても
市場自体は大きくならないことを踏まえて
出店計画も考えていく必要があります。
新店の出店もその方法の一つですが
店舗数増加だけが規模の拡大ではありません。
例えば今のお店のお客さんに
美容室の既存の技術商品以外のものを
販売し売上を増やすことができます。
同じ美容系の延長であれば
ウィッグや化粧品などは需要もあり
僕も過去にはウィッグだけで１６万円を
一人で１日に売上げたこともありました。
美容室集客アカデミーの会員さんの中には
宝石やブランドバッグを販売している方もいます。
（怪しい人ではありません）
これは既存のお客さんに
新しい商品を販売する一つの戦略で
ここから更に新しいお客さんの取り込むこともできます。
店舗を増やすのではなく
「事業」を増やし、収益化する視点を持つと
美容室経営をどんなことにでも成長ができるようになります。
僕のコンサルタント活動も新しい仕事で新しいお客さんを創り
店舗以外に売上を作る事業でもあります。
これも美容室の技術だけを教える先生業であれば
対象は美容師さん全般に広げることもできます。
勉強会を企画していくのもアリです。
事業を増やすなら
ゼロから生み出すよりも
今やっていることや持っているもの
すでに売れていることを少しアレンジすることがスタートしやすいところです。
すでに提供されているものを活用したり
誰かと一緒にやる方法もあります。
お客さんを増やし売上を増やすのは
店舗の販促実践をそのまま応用ができます。
すでにお客さんを持っているなら
売上を作るのは比較的に難しいことでもありません。
北海道の会員さんは
既存のお客さんに化粧品を販売し
一か月に３０万円を売り上げました。
化粧品は一定の継続購入もあるので
長く売上を作ることもつながっています。
雑貨や洋服を販売したり
調味料を販売している方もいます。
本気で収益化を進めていけば
立派な事業になるわけです。
店舗経営で現場にも立っている場合
いつまで現場に立てるのだろう…？
体を壊したらどうしよう
いつまで経営を続けるのだろう…？
そんな不安が必ずあったり
スタッフを雇っていれば
そのスタッフの将来をも考えたりするものですよね。
事業として売上利益を増やす視点を持つと
そういった不安
経営の未来ってすごく明るくなります。
もちろん
販促力強化も大事です。
インターネット集客の実践は必須ですので
必ず身に着けるようにしていってくださいね。
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それではまた！
田中 佑介
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店舗を拡大しないほうが良いというのではなく
売上の上限を増やす方法をお伝えします。
これも今の時代だからこそ必要になることです。
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