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仕組みと集客で利益重視の美容室経営
１店舗が６か月で売上１３５万円アップ
好きな時に休める美容師ライフ
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こんにちは！
繁盛店研究所の田中です(^^♪
今日の早朝に多摩市で停電があったらしく
始発から３時間以上電車が止まっていました。
私は家から徒歩でも自転車でも
お店には行けるので問題ないのですが
スタッフはそうもいかないので
「タクシーを使ってきてね」
と連絡したのですが
タクシーも５０人以上の長蛇の列のようで
「歩いていきます！」
と２駅隣の新百合ヶ丘から
４０分くらい歩いてお店まで来てくれました。
お客さんにも迷惑にならずに営業が開始でき
本当にありがたいことです。
そんなこんなで今日は結婚記念日で
夕方から家族でイタリアンを予約しています。
家族・スタッフに感謝して
今日の記念日をささやかにお祝いしようと思います。
ーーー今日のお話ーーーーーーーーーー
ホットペッパーのアクセス数と掲載プランの考え方
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美容室の集客で効果を出しやすいのが
ホットペッパービューティーです。
インターネットでの来店の公式は
アクセス数×成約率
ですので
ホットペッパービューティーでも
アクセス数を増やすことを対策し
成約率を上げるために掲載ページの作り込む
この２つをしっかり対策することで
来店数を増やしていくことを狙います。
掲載プランを上げると掲載順位が上にいくので
アクセスが増えます。
現状最高位のプランでないのであれば
簡単で早いのは掲載プランを上げることです。
ただ注意点としては
プランを上げれば必ず来店が増える
というわけではないということです。
現状の掲載エリアの掲載数や
他店の掲載プランによっても変わってきます。
私のお店がそうなのですが
「栗平+美容室」
の検索結果で掲載される
ホットペッパービューティーの掲載サロンは
うちのお店を含めて４店舗です。
嫌でも掲載１ページ目に掲載されます。
こういった場合
掲載プランを上げて一番上にきたたところで
アクセスが劇的に増えることが無いことは
なんとなくわかりますよね。
そもそも掲載店舗も少なければ
検索する住民も少ない閑静な住宅地です。
掲載開始の頃はアクセスも５００くらいで
それもチラシを配布していたからこその数字です。
純粋なアクセス数は半分にも満たなかったと思います。
だから私は２駅隣の新百合ヶ丘にも
掲載されるように対策しています。
他にも純粋にホットペッパービューティーだけではなくて
自力でアクセス数を増やす対策も取り組んでいます。
ホットペッパービューティーは
エリアでの掲載店舗が２０店舗を超えると
２ページ目と掲載ページが増えます。
その中で１ページ目に掲載されるのと
２ページ目に掲載されるのとでは
大きな差があります。
掲載プランを上げることで
どれくらい順位が上がるかは
他店の掲載プランにもよってきますので
リクルートの担当に確認してみると良いかもしてません。
もうひとつ
「アクセスはあるのに来店数が少ない」
「売上が増えない」
この場合は掲載ページの改善を先に対策します。
月間のアクセスが１５００以上あるのなら
スタッフの増員などの理由があれば別として
プランを上げるよりも
しっかりとしたページ作りと
再来店対策をすることで
売上は着実に増えていきます。
現状からどうなっていきたいかで
プランを上げる
掲載ページを改善する
どちらから取り組むか？
どちらも急ぐのか？
ぜひ考えてみて下さい。
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