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単価１００００円越えの集客を学び
高収益美容室を実現するメールマガジン
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おはようございます！
繁盛店研究所の田中です！
昨日の夜は
サポート中の美容室の方と
動画ミーティングでした。
最近配布したチラシが
コツコツと新規のお客さんを
呼んでいると報告を受けました。
チラシはまだ１２月にも
続けて投函されるとのことでしたので
まだ反応は上がると思います
そこに並行して葉書DMも実践して
相乗効果を狙っています。
他にも北海道の方から２００枚の葉書DMで
１６名の来店があった報告も
報告いただいています。
その方はサポートから３か月たたないのに
２０万円以上の売上を上乗せさせ
１２月に目標にしていた売上を
なんと１１月に達成してしまいました。
まだ今日と明日と残ってますので更に増えるはずです。
そんな報告に嬉しくもなりながら
私も頑張ろうと気合が入ります。
１２月は繁忙月なので
販促活動の効果も出やすい時です。
できることは全部やるのが一番ですよ。
まだ間に合いますのであなたも頑張っていきましょうね(^^♪
ーーー今日のお話ーーーーー
あなたのお店の魅力を伝えお客さんを呼ぶ
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前回の際に
集客を考える前に
あなたのお店が
どんな悩み問題を解決できるのか？
その悩みを持っている人はどんな人なのか？
他店ではなくてあなたのお店を選ぶ理由は？
あなたのお店の特徴はどんなもの？
これを考えることが必要で重要とお話ししました。
ここがしっかりとないまま
集客を実践しても反応は出ませんし
本当はちゃんと反応が取れるはずなのに
「この実践はダメだった」
と、なりかねません。
実践がダメなんじゃありません。
集客を最大化するための
前段階の準備ができていないことが問題なんです。
この状態でどんなに成果の出たことを
真似していても同じ成果は得られません。
お店の魅力を伝えるための
自店舗の掘り起こし
お客さんに必要とされていることを理解し
お店やメニュー作りに落とし込んでいく
まずここが大前提なので
しっかりと時間を取って考えてくださいね。
今回報告いただいたお２人も
そのことをよく理解しています。
だから実践した販促活動で
しっかり成果を出せているわけです。
それも安売りではなく
１００００円くらいの単価のお客さんの
来店を増やすことに成功しています。
ちゃんと適性の単価で
再来店しやすい人が来店していれば
実践の量を増やしていくことで
売り上げは着実に増えます。
例えば２０人の新規が来たとします。
単価は５０００円だとしたら売上は１０万円です。
これが１０人だとして
単価が１００００円としても
同じ１０万円の売上です。
同じ売上でも客数は半分ですので仕事は楽です。
客数が減るということは
そこにかかる経費も減りますので
同じ売上でも
５０００円の単価よりも
１００００円の単価のほうが
残る利益が多くなります。
そして月間に担当できるお客さんの数は変わりません。
毎月３００人担当できるとしたら
５０００円の単価の場合
１５０万円が売上の上限になりますが
１００００円なら３００万円です。
「じゃあ単価アップを頑張ろう」
それも大事です。
でも
そもそも安い単価の人の単価を
上げようとするのはかなり難しいです。
じゃあ値上げをしようとしても
既存客の失客が怖いのでなかなか踏み出せないですよね。
これが集客の場合ハードルは低くなります。
新規のお客さんの単価を上げること
適性の価格に設定すること
これが一番簡単です。
その価格で集客し
再来店してもらうために
あなたのお店の魅力をしっかり伝えることです。
その魅力が一体何なのかは
どこかから真似するものではなくて
あなたのお店の強みであるはずです。
それを伝えていきましょう。
そうすれば１００００円くらいの集客は
どんな地域であろうと難しくありません。
信じてみてください(^^♪
それでは今日も１日頑張っていきましょう！
田中佑介
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