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単価１００００円越えの集客を学び
高収益美容室を実現するメールマガジン
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新年あけましておめでとうございます！
繁盛店研究所の田中です(^^♪
大晦日はお店で家族の髪を切りました。
奥さんは染めてあげました。
その後は深夜０時まで起きて
みんなで明けましておめでとうの挨拶をしてから寝ました
そして私は昨日の元旦の朝
今年初のランニングをしてきました。
元旦から走っている人も多かったです。
今日は近くのこどもの国公園に行き
凧あげとスケートをしてきます。
私の住んでいるのは
神奈川県のチベットと言われるような
自然の多い田舎ですけど
凧あげはそういう場所じゃないとできないです。
きっと混雑しているのでしょうけど
家族で楽しんでします(^^♪
新年いかがお過ごしですか？
いよいよ２０２０年が始まりましたね！
２０１９年が良かった人も
そうではなかった人も
今年もまた１年一緒に頑張っていきましょう！
ーーー今日のお話ーーーーーーーーー
あなたのお店の勝ち方で高収益美容室経営を
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あっという間に始まりました２０２０年。
今年はオリンピックもありますし
賑やかになりそうな感じですね。
でも２０１９年と同様に
美容室は増えていくでしょうし
お店に来店する近隣の人口数というのは
減少傾向であることには変わりはありません。
なので着実な集客実践と
再来店対策でお店の客数を減らさないことと
適正価格で利益をしっかり残せる単価対策は
必須となる実践事項になります。
そして１店舗の利益を増やす
ビジネス戦略も年々重要度は増していきます。
と言うのも
席数とスタッフ数によって
営業時間内に担当できるお客さんの数は決まりますし
価格も現在の状態に合わせ
着実に集客できる価格設定で
販促投資をしていかないと
成長速度は返って遅くなります。
新規が毎月２０人ほしいくらいなのに
単価を１００００円で集客しようとしているのに
毎月の集客にかける投資が
２００００円とかでは到底無理があります。
獲得単価に５０００円～１００００円くらいかけても
一度の来店で元が取れますので
最低でも１０万円はかけたいところです。
これはあくまでコストの面での話なので
実践の反応率次第ではコスト抑え
効率的に集客する努力が必要です。
そのための勉強に自分の時間とお金をかけ
実践をしていくことで
利益をしっかり残せる美容室経営を継続していくことができます。
経営は常に前進しないといけません。
現状を維持しようとすると
ズルズルと落ちていきます。
なぜかとと言うと
時代が進んでいくからです。
後から独立開業してきたお店が
ドンドン市場に介入してきます。
お店の運営に必要なシステムや
商材もドンドン新しくなっていきます。
古いものは淘汰されるものと
残るものがハッキリと二極化してくるでしょう。
それは美容室でも同じです。
だから私たちは常に学び、実践し
前進していかないといけません。
逆に言うと
そういった努力が正しく評価される時代でもあります。
評価とはお客さんの評価
つまり売上です。
答えはいつでもお客さんの中にあります。
だからお客さんの行動・心理に焦点を当てた
実践と戦略を学び
あなただけの勝ち方でこの先の美容室経営を
継続的に高収益にして言ってほしいと思います。
私も今年も更なる挑戦をしていきます。
一緒に頑張っていきましょう！
田中佑介
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