再来店アップ

あなたのお店の最強の商品を売る

おはようございます!
繁盛店研究所の田中です(^^♪

今事務所です。
(レンタルの)

この事務所はデスクが7つあり
使う時はアプリから予約をします。

今は私一人だけ。
完全に貸し切りです。

少し寂しいです笑

最近胃腸の調子が悪かったので
昨日はキャベツをたくさん食べました。

どこかでキャベツは胃腸に良いと聞いたからです。

オリーブオイルとニンニクと
アンチョビペーストで
ベーコンと一緒に炒め蒸したキャベツは絶品でした。
(私が作りました)

少し蒸すとキャベツがトロトロになるのがたまりません。

あまりの美味しさにキャベツ半玉を
一人で食べてしまいました。

今胃がもたれています汗

何事もほどほどです。

ほどほどに頑張っていきましょう(^^♪

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美容室が高収益化する集客を学べる会員制グループ
美容室集客アカデミー・BSAが
初月500円で参加できます。

hairsalonlabo.com/mail/bsa500/

2月のセミナーは

『低コストで効果絶大!
客数アップ葉書DM活用法』

です。
葉書DMは最強の販促ツールです。
使い方をマスターして売上アップに役立てていきましょう。

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あなたのお店の最強の商品を売る
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昨日は美容室が価格競争になる
最大の要因は作業名が
そのままメニューになっていることとお話しました。

メニュー名+価格

しか載せていないので
お客さんも価格でしか選ぶことができないから
価格競争が生まれるのです。

お客さんが本当に知りたいのは
そこではないですし
これではお店の持つ本当の魅力
伝えなくてはいけない価値が伝わりません。

だから価格重視の人ばかりが来るわけです。

では何故
作業名がそのままメニュー名になってしまっているのか?

これは何故というよりも
これは業界がそれを当たり前としていたからと
私は考えています。

私自身も美容師になる前から
どこのお店を見ても

カット ○○円

そういった表示しかないので
それが普通と思っていました。

この場合どういったお店が優位かと言うと
資金も設備も潤沢な大手のお店です。

私たちのような小規模サロンは
まず第一に大手と同じ土俵に乗ってはいけませんので
同じようにやってはいけないのですね。

大手がメニュー名+価格で
問題なくやっていけるのを
良い事例として真似することは絶対にダメです。

大手ができないことに
私たちの活路があります。

私たちにできて
大手にできないこと
それは私たちのお店の本当の魅力です。

「人を売ること」

です。

私は個人の露出ともよく表現しますが
大手の場合は人の入れ替わりも早いのと
効率を重視するためにも
個人が突出することは経営方針にはありません。

これはカリスマレベルの
業界に影響を与えるレベルの突出は別で
あくまで企業体の中でのことの話です。

私が開業する前は全国120店舗の
チェーン店にいました。

その経験を振り替えっても間違いないことです。

個人が突出するような人は
その体質に合わないので
大体独立するか辞めてきます

小規模サロンはそういった人が
開業していることがほとんどです。

だから人がお店の魅力そのものなのですね。

そして大手サロンではできないような
お客さんに寄り添った
細やかな対応をできます。

これはお客さんおが求めている価値でもあります。

それを伝えていくのです。

そこからが販促の話になります。

2月はその中でも
最強の販促ツールである
葉書を活用することで
魅力を伝え客数を増やすことを
BSAセミナーでお伝えしていきます。

再来店対策ではありませんよ。
客数アップで売上を増やすのです。

大手ではない
チェーン店ではできない
私たちの魅力である人を売り
客数を増やします。

もちろん葉書ではなく
チラシやホームページでも
同じように活用できることなので
応用の幅も広いです。

それを学べるチャンスを
逃さなにようにしてほしいと思います。

あなたのお店の最強の商品は人です。
忘れないでくださいね。

それでは午後も頑張っていきましょう(^^♪

田中 佑介

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