新規客増加

◆◆集客商品と収益商品

おはようございます!
美容サロン繁盛研究所の田中です(^^♪

8月最後の週末ですね。
夏休みシーズンいかかお過ごしでしたか?

 

私はお店の営業とは別に
セミナーを開催したり
お休みは家族と出かけたりして
忙しくしていました。

 

夏休みが終わると
一気に年末に向かっていく感じですね。

12月を売上を最大化するために
今からしっかり販促していきましょう

 

ということで今日も張り切ってお届けします!

 

 

先日新百合ヶ丘駅のチェーン居酒屋で
ランチメニューご注文の方に限り
そうめん100円で食べ放題というPOPを見かけました。

 

最近こういう手法をよく見る気がします。

・生ハム1円
・豪華おつくり1円
・19時までビール100円

これはその商品では利益を取らないで
店内でその他の注文を取り
そこで利益を得るやり方です。

 

1円など超低価格で表記することで
かえって無料よりもインパクトがある
良い方法だと思います。

 

超低価格商品が集客商品で
店内の商品が収益商品という位置づけです。

 

この方法は私たち美容サロンにも活用できます。

 

例えば美容室であれば
この暑い時期にぴったりの

「冷やしシャンプー・・・2000円」

などのお手軽メニューで集客し
顧客リストを集めます。

その後にはがきDMで再来店を促し
カットやカラーなどメニューで収益を得るのです。

 

この方法はエステサロンでは
脱毛初回500円などをよく見ます。

そこで来店してもらい
まず良さを実感してもらう

そして、脱毛は何回かの継続した来店が必要なことを伝え
お客様を教育し
年間チケットを購入してもらうのです。

 

この方法のポイントは
集客商品でしっかり満足してもらうことです

「この価格なのにこんなにやってくれるの!?」

こう感じてもらうことです。

低価格になるとお客様の期待値は低くなるので
良い意味で裏切るわけですね。

 

・集客商品
・収益商品

 

ぜひ考えてみてください。

 

今日も張り切っていきましょう!
応援しています!

 

田中 佑介

 

 

 

【お知らせ】
先日からお話していました
9月5日のセミナーの詳細と案内ができました。

 

下記よりご覧いただけます。

ml.salonhanjolabo.com/

 

案内の準備が押したので早期優待の期限を
8月25日から8月31日に変更しました。

さらに客単価1万円以上の優良顧客獲得チラシ集客法の
セミナー動画が無料特典としてついています。

これだけでもあなたのお店に売上アップに役立ちます。

この機会にぜひお役立てください。

 

会場参加人数は5名です。  →  残り4名
満員になり次第受付を終了しますので
お早目に申し込みくださいね。

 

 

【お知らせその②】
『スタッフ8名未満の小規模美容室の売上アップのための無料メールマガジン』
毎日届く無料メールマガジンを配信中です。

登録は下記をクリックし、メールアドレスを送信してください。
88auto.biz/salonhanjolabo/touroku/entryform6.htm

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