新規客増加

成果を出すキーワードは「即効性」&「簡易性」

こんばんは。


今日は月一恒例のセミナー開催で
東京の会場に行ってきました。

「田中さんお酒強いですよね」

セミナー後のプレミアムミーティング(懇親会)で
会員さんに言われました。


お酒に酔いすぎて
電車とホームの間に落ちて
血まみれになった足で帰ったことや


何故か松屋のご飯特盛のみ買って帰る
(翌朝玄関にあることに愕然とする)

そのほかにも
何度も記憶を無くしているので
自分では決してそんなつもりもないのですが
僕はどうやらお酒が強いらしく
いつもプレミアムミーティングで
会員さんをクタクタに酔わせてしまうブラック田中です・・・汗笑


今日のセミナーは


「すぐにできて利益を増やす店販売上強化実践術」

をテーマに
店販強化についてのことをお伝えしてきました。


店舗事業というのは人口減少に抗うことができません。


そういう店舗に影響を及ぼす外的要因を理解し
売上を増やし長く生き残るすべを身に着ける。


コロナ禍では政策がどういう方向性にあるのかも理解していき
道を切り開いていきましょう



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売上利益を増やし
僕たちと一緒に幸せな経営を実現していきませんか?


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10月のセミナーテーマは
「すぐにできて利益を底上げする店販売上強化実践」
です。

商品強化は利益増加に直結です。

「商品をお勧めするのは苦手・・・」
「頑張っても買ってもらえない・・・」
そんなあなたは
少しの勇気でお店が大きく変わりますもってご参加ください

この機会を逃すと後悔するかもしれません
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今
小規模店舗の経営では
店舗近隣の来店客数を最大化することと
お客さん一人から得られる売上を最大化することが
取るべき経営戦略です。



ポイントとなるキーワードが2つあり

「即効性」
「簡易性」

です。


すぐにできて簡単であることということです。


集客では
時間と手間のかかることを避け
広告投資を主体とした実践が必須になります。


集客に時間をかけてしまうことは
今は良くとも今後は
迫りくる人口減少の波に打ち勝つことができなくなります。


その時に耐えうる資産を持っていればよいのですが
店舗経営で資産にあたるのが店内の既存のお客さんです。


その既存のお客さんでの売上が
80%以上占めていることが
まず前提になりますが
これだけではまだ不十分です


80%占めていても
残る利益が確保されないとダメですよね。


一人当たりの売上を最大化するのは
年間・もしくは月間のお支払いを最大化することです



集客に並行して実践するのは


客単価を上げること
来店回数を増やすこと


この2つに分けられます。



客単価を上げる
 価格を上げる、高額メニューを作る
 低価格のメニューの削除、商品販売を強化


年間の来店回数を増やす
 来店周期の短縮
 別メニューの利用を促す


さっと思いつくだけで以上の実践が思いつきましたが
ここでもキーワードは
「即効性」と「簡易性」です。


それが店販強化に当たります。


価格を上げるのも一つですが
簡易性、簡単という点で
店販に分があるのではと思います。



目の前のお客さんにすぐにできて
売上に反映できること
施術時間も増えず
大切な予約枠をつぶすこともない


何をどう考えても
やはり店販しかないのはあなたも理解いただけるかと思います。


「でも店販って苦手なんです・・・」


わかりますよ。

でも苦手なのは店販ではなく

「売り込み」

ですよね?


僕も売り込みは苦手ですし笑

実は店販が苦手と思っていること自体が間違いです。


そもそもお客さんって
店販商品を買うことを目的に来店していませんので
そこに買いたい衝動を起こすには
それなりに仕掛けが必要です。



店販実践の目的・ゴールは

お客さんに

「いくらなんですか?」

と言わせることです。



売り込まなくても売れる
これが正解で仕掛ければ簡単にできるので
こんなに楽なことはありません。



そのために何を意識し
どう仕掛けるか?

身に着ければ一生もので
いつでも安定して利益を増やす
黄金のガチョウになるのが
店販強化実践です


あなたも是非実践してください。



今月のセミナー動画は非常に役立ちますので
もし動画が欲しいという方は
今月のうちに美容室集客アカデミーの
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それではまた!



ブラック田中








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