来店しやすいエリアはどこ？
こんばんは。
最近苦手な辛い食べ物に果敢に挑戦しています。
頑張りすぎてお腹の調子が悪い
美容室集客アカデミーのブラック田中です。
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美容室集客アカデミーBSA
hairsalonlabo.com/mail/black-bsa
１１月のセミナーテーマは
「売上利益が増える、離職も減る、経営者の豊かさマインド」
です。
販促実践と同様に重要な
成功する経営者の思考についてお話しします。
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10月中の参加に限り
「すぐに利益を増やす店販強化実践術」
のセミナー動画ももれなくプレゼントします！
この機会を逃さないでください。
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前回はお店の業績を増やす
キーワードは「即効性」と「簡易性」と
お話ししましした。
３か月後に30万円増えること
１か月後に10万円増えること
両方とも同じですが
実践する優先順位は断然後者です。
その10万円をさらに投資することで
3か月後には50万円増やすこともできるようになります。
お客さん一人当たりの売上の最大化に
「即効性」と「簡易性」のあるのが
店販売上を増やすことでしたよね。
その実践で増えた売上利益を
集客に投資することでお客さんが増え
売上利益はさらに増えます。
その集客においても
成功のポイントとなるのは
やはり
「即効性」と「簡易性」です
すぐに簡単に集客できる実践を
すぐに簡単に集客できる場所で
取り組むことです。
「何をどうやればいいわけ？？」
そうですね。
チラシを例にお話ししますと
チラシ自体は集客に効果的な実践です。
集客実践でありがちなのが
「チラシ自体の完成度」
にこだわることです。
行ってみたいと思わせる
良い内容であるのは大事です。
ですが
完成度が高い＝集客が上手くいく
これは違います。
完成度以上に大事になるのは
お客さんがどのエリアから多く来ているのかを知ることです。
これは配布してみないとわかりません。
そもそもそのチラシが良いものかどうかも
配布しないとわかりません。
配布してAのエリアから来店が多いとわかったとしたら
そのエリアに集中して撒き続けることで
最も反応を出すことができます
そのエリア解析がチラシの完成度以上に重要です。
来店しやすいエリアがわかれば
集客のリスクは限りなくゼロになります。
少ない費用で効率よく集客できます。
僕のお店の栗平駅の隣は黒川駅でその隣駅がはるひ野です。
隣駅のほうがお店に近いのですが
来店数ははるひ野のほうが多いので
黒川にはチラシをまいていません。
この話は
ネットでも同じです。
どの検索からたくさん来ているのか？
それがわかれば
80％以上攻略したようなものです。
お客さんがどこから来やすいか？
これを知ることが集客の目的です。
チラシやサイトの完成度なんてそこそこで良いんです。
キーワードは即効性と簡易性です。
あなたもどこからお客さんが来やすいかを見つけてください。
それではまた！
ブラック田中
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