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25万件を超える理美容室は
みんな一斉にスタートしているわけではないですよね。
これまで十数年にわたり何代も代替わりをして
経営を続けているお店もあれば
いざ出店したばかりのお店もあるわけです。
先発で常連さんを抱えて安定した経営をしているお店もあれば
販促を頑張ってガンガン売上を増やしているお店もあります。
出店でも集客・販促でも
そんな諸先輩方がある中で
後発スタートである僕たちが
勝ち抜いていくには
近隣の諸先輩方と同じことをやっていてはいけないのです。
いただくありがたいアドバイスや助言
あなたに成功してほしいという
その思いに優しさにウソもなく
実績があることなのは間違いありあません。
すでにそこで成果を出している諸先輩と同じ土俵では
後発スタートだと同じことをやっても
競合も増えていっているので
同じ成果を出すことができないからです。
例えばここ最近流行りにもなっている髪質改善
この髪質改善をやれば上手くいく可能性もありますが
競合は増えていきますので
一過性の成果しか得られません。
需要があることは大事です。
間違っても誰もやっていないようなことを探してはダメですよ。
でも競合が増える中で
後発の僕たちに重要なのは
勝ち抜くための工夫と戦略です。
まずはコンセプト。
誰のどんな問題を解決しているか？
ということ。
これが結果に大きく影響します。
そしてそれを伝える広告の活用。
ホットペッパーをやっているお店は多いですが
そのほかのチラシやタウン誌
グーグル広告などは
ほとんどがやっていませんし
学んで実践しているのも少ないので
これだけでもいきなり優位に立てます。
そしてその伝え方。
お客さん目線で
お客さんにとって必要な情報をわかりやすい言葉で届けることです。
これらを外さないことで
後発でも勝ち抜く経営ができますよ。
それではまた！
田中 佑介
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