セミナー情報

売上を増やす販促活動の落とし穴

こんばんは!田中です(^^♪

今日はBSAの定例セミナーでした

セミナーが始まる前の空き時間で、会場で先に

「販促活動の効果を最大化するために必要なもの」

についてを
ホワイトボードに板書しながら収録していたのですが
漢字が書けな過ぎてへこみました涙

日々スマートフォンやパソコンを
使いすぎていて書けなくなっています。

頻度の【頻」と貯蓄の「蓄」

が書けず
間違った挙句に平仮名で書くという
ポンコツ動画になってしまいました笑

今日のセミナーは

『低コストで効果絶大!
売上アップ葉書DM活用法』

でした。

美容室の売上を増やすうえで最も大切なことをお話しました。

ハガキは最強の販促ツールです。

皆さんも是非活用してくださいね(^^♪

 

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です。

2月29日までのお申込みで

『低コストで効果絶大!
客数アップ葉書DM活用法』

のセミナー動画も受け取れます。

ーーー今日のお話しーーーーーーーー
売上を増やす販促活動の落とし穴
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売上を増やすために必要なのは販促活動です。

売上というのは

客数×客単価

なので

客数を増やすことと
客単価をあげること

の実践していくことで
売上は増えていきます。

販促活動の質と量に
売上の増え方は比例しくのですが基本原則として

売上は接触頻度に比例するので

お客さんへの接触回数を増やすことが効果的です。

人の心理を活用した
売上アップのテクニックですが

そのこと理解していても
販促自体に意識が行き過ぎることがあります。

チラシで来店があったなら
もっと来店してもらいたいと

「キャッチコピーを変えてみよう」
「特典をもっと違うものにしよう」

というような感じです。

これは売上を増やすうえで
間違っていないですが
本質からはずれています。

売上というのは
お客さんが私たちの技術やサービスの
価値に対して支払った対価・お金です。

まず考えていきたいのは
何故お金を払ったのか?
です。

なんでだと思います?

価値を感じたからというのはあるのですが

その価値って一度経験した人は
わかるかもしれないですけど
新規の人ってそうはいかないですよね。

価値を感じる前に必要なものがあります。

「信頼」

です。

信じたからお金を払うことを決めたのです。

この信頼がポイントで
信頼が販促活動の成果を大きく左右します。

当然信頼が多いほうが良い成果
売上に反映します。

ほぼ同じ条件で
同じ実践をした時に
成果が違う場合は
信頼関係の違いによるものです。

販促活動で売り上げは増えます。

信頼関係を積んでいくことで
売上の増え方は加速するんです。

信頼って目に見えないもののようですが
狙って積み重ねることができます。

それが今回のセミナーでお話する
ハガキを活用した方法です。

信頼は相手に預けるものなのですね。

私は信頼残高と呼んでいます。

その残高が多ければ多いほど
販促実践は効果を出しますし売上も増えます。

その最たる方法が

「(人”▽`)ありがとう☆」

を伝えることです。

それ以上に重要な仕事は存在しないんじゃないかと
私は思っています。

そしてそれを伝えてもらって嫌がる人って
私が知る限り存在しないです。

販促活動はあくまで売上を増やすテクニックです。

テクニックはあくまでテクニック。

本質には適いません。

売上=人の信頼

です。

なので販促活動でつくるのは
信頼を獲得することなんです。

コツコツコツコツ
コツコツコツコツ

信頼を積み重ねていきましょう(^^♪

それでは今日もお疲れ様でした!

田中 佑介

 

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