お疲れ様です!
美容室集客アカデミーの田中です。
今日はこの後に東京都内のお店に
訪問コンサルティングに行ってきました。
今メールマガジンでは
Google広告についてのお話をしてきていますが
訪問するお店の方もGoogle広告に取り組んでいます。
昨年の１２月にはコロナ禍でも
過去最高売上を更新したのですが
その時はGoogle広告は力を入れておらず
他の実践でここまで着実に売り上げを増やしています。
２か月くらい前から
ホームページの作成と並行して進めてきているのですが
美容室集客アカデミーの会員さんからも
3月の報告が届いていて
「今月のご報告。
売上 昨対154％
客単価 11,235円
新規数 10人
営業してます
現状と今後の課題
昨対10月134％ 11月110％ 12月133％ 1月138％ 2月131％ 3月154％
6ヶ月連続昨対クリア更新でした(^^
新規客のリピートが60%以上で推移し良い感じに回っているのが結果に結びついているのかと
感じます。」(一部抜粋)
「3月実績報告
昨年対比 101%
客単価 12,426円
4月15日以降の予約がほぼうまっているので、予定していたチラシ折込みを止めて、グーグル広告の1日費用を2000円に引き上げます。」(一部抜粋)
「田中さん
お疲れ様です。報告です。
３月 前年比１５９％でした。
卒業式ほかの着付け、へアセットが昨年より多かったのでその分を差し引いて通常サロンメニューで比較すると
前年比１６２％でした。」（一部抜粋）
皆さん凄い成果を挙げていますの
で私も負けずに頑張ってます^_^
Google広告活用の
ここまでの復習です
↓
〇美容室の最強の集客法
hairsalonlabo.com/archives/15693
〇インターネット集客のシンプルな仕組み
hairsalonlabo.com/archives/15706
〇ホットペッパー集客依存から脱出する方法
hairsalonlabo.com/archives/15708
〇リスティング広告の費用対効果が高い理由
hairsalonlabo.com/archives/15712
〇インターネット集客攻略のポイント
hairsalonlabo.com/archives/15715
〇お客さんが何に悩んでいるか？を仮説する
hairsalonlabo.com/archives/15910
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広告文にはキーワードを含ませる
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キーワードが決まると
広告文を作成し広告を配信できる準備は完了です。
広告文は文字数が決まっていますので
その制限の中でクリックしてもらえるように
興味を感じる内容で文章化します。
そのポイントとして
キーワードを含ませることです。
「新百合ヶ丘+美容室」
の検索キーワードに対しての広告文であれば
「新百合ヶ丘駅徒歩１分の美容室、丁寧な技術が好評、女性スタッフ多数で安心」
というような感じです。
検索している人はその情報を知りたいので
クリックされやすくなります。
基本は広告文は2つ作り
反応をテストしていきます。
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誘導先サイトの関連も重要
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誘導先のサイト内容が最終的に来店を決めますので
広告文もサイトの内容に沿って文章化を意識します。
Googleのような検索エンジンは
正しい情報を提供することで
検索利用者を増やすことが目的です。
「広告文とサイトの内容がマッチしているね！」
「これは検索者に提供したほうが良いね！」
と評価されると
上位に表示される可能性が高まり
クリック単価も下がります。
費用対効果が上がるのです。
逆に言うと
「広告文に対してサイトの内容があっていない」
「これは提供しないほうが良い情報」
と評価されると
上位に表示されにくいだけでなく
単価も上がっていったりします。
広告文から期待する情報＝サイトの情報
となるように文章化するのが
少ない広告費でも集客を可能にします。
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データを計測して改善を繰り返す
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配信を開始したら
データが上がってくるので
それを元に改善をしていきます。
・クリックされた検索キーワードが不適切なものは配信除外設定
・広告の表示回数が増えない場合はキーワード選定の改善
・表示回数は増えているがクリックされない場合は広告文の改善
・表示回数もクリック数も増えているが来店しない場合はサイトの内容の改善
どれかではなく随時改善します。
改善の繰り返しが
費用対効果を徐々に上げることに繋がり
新規のお客さん一人の獲得単価も下がります。
私も最初は一人来店してもらうために
１５０００円ほどかかっていました。
苦労に見合わないと
一度挫折もしましたが
再開をしてコツコツ続けながら
今では２０００～５０００円くらいで
一人の新規客を獲得することができます。
計測はサイトにGoogleのアナリティクスと
サイトの問題を見つけるサーチコンソールというものを
サイトに連携します。
難しく感じるかもしれませんが
データが命なので
ここは諦めずに頑張ってほしいと思います。
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今日までのお話しで
Google広告の配信で
新規集客するために必要なことは網羅しています。
ヤフーも同じ仕組みなので
活用も可能です。
美容室集客アカデミーBSAでも
今年のテーマの一つににネット集客強化を上げていて
会員さんもGoogle広告で徐々に成果を出しています。
今月のセミナーの
「美容室の最強のインターネット集客Google広告活用法」
では
実際に管理画面やサイトを公開し
詳しくお話ししていきますので
詳しく知りたい
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早く成果を出したいというかたは
美容室集客アカデミーにご参加ください。
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繰り返し何度でも学ぶことができます。
参加はこちらから↓
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それでは次回もよろしくお願いします。
田中 佑介
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