こんばんは！
今日もお疲れ様です(^^♪
田中です。
昨日娘のユナパンが熱を出しました。
３９．５度の高熱で
夜はぐったりしていて可愛そうでした。
今日病院に行ったら
A型のインフルエンザと診断を受け
このまま水曜日までお休みになってしまいました涙
予防接種も売っているのに
去年に続き二年連続でやられました。
このまま弟のコタロウさんに
感染拡大するのも時間の問題かもしれません汗。
今年は大丈夫かな
と思ったのですけどね。
皆さんも気を付けてくださいね。
私はしばらく別室で一人で寝ることになります。
早く元気になってもらいたいものです涙
さて、そんなこんなで今日も夕方配信です笑
元気にお届けしていきますね！
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『高額優良顧客を獲得する次世代型チラシ集客法』です。
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ーーーきょうのお話ーーーーーーーーー
集客の成功率を上げる３つの○○とたった一つの●●
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美意識にの高い高単価なお客さんを増やすことで
お店が高収益化していきます。
高単価優良顧客を獲得する集客のポイントは
美意識の高い人の
悩み問題に訴えかけ
その解決できることを
伝わるように伝えること
ということでした。
これだけでもお店に高単価な
新規のお客さんは来てくれるようになりますが
集客のスピードを加速させるために
必ず盛り込んでほしい
３つの○○と
たった一つの●●
があります。
これがあると購買意欲が高まります。
つまりあなたのお店に
「行きたい！」
と思ってもらえる可能性が高まります。
まずは３つの限定です。
1・限定商品（メニュー）
通常はやっていないメニュー・商品など
チラシをお持ちいただいた方限定
など
2・期間限定
１２月限定
１月３１日まで
など
3・数量限定
１日３名まで
先着５名まで
など
解説するほど複雑なものは無いですが
限定性を敷くことで「価値」が高まりますし
急がなきゃと背中を押されるので成約しやすくなります。
ちなみに私もその限定性に押され
何度も買い物をした記憶があります。
限定性は簡単ですが
効果が大きいので
どの業種でも必ずと言っても活用されています。
そのようなものを参考にしても良いですし
アイデア次第でどうにでもなります。
安売しない高額なものも
売れるようになったりもしますし
集客だけではなく幅広く活用できますので
ぜひとも取り入れてくださいね。
そしてもうひとつが
「期待」
です。
悩み問題に訴えかけ
その解決方法を提示することは
「やっと私の悩みが解決できるかもしれない」
という期待感が膨らみます。
これは人の行動を促すとても大きな要素なんです。
あなたのお店のチラシを見て
いきなり行きたいなんて思うことは
超珍しいことです。
損をしたくない
失敗したくない
ので行かない理由をつくっていくのが普通です。
そこを突き崩すために強力なのが
あなたのお店やお店のメニューを利用することで
得られるご利益・メリットです。
これをしっかりつたえることで
期待感が膨らみ
行かない理由を探す状態から
行く理由を探す状態に
心理状態が逆に転換します。
集客と話は違うのですが
開業初年度の１２月に
私のお店で２４８００円のドライヤーの販売をしました。
１０台限定で
洗い流さないトリートメントのプレゼントを付けて
ご利益をしっかり載せたチラシを作り
１２月に受け取れるように
１１月から来店した人にチラシを渡したり
封書でチラシを送ったりして予約受付販売をしたんです。
結果は全て完売で
約２５万円の売上を作ることに成功しました。
開業から６か月程度だったので
顧客数は総顧客数は１５０人程度で１０人の成約です。
販売するものの単価を考えると大成功と言って良いと思います。
その時に面白かったのが
購入するお客さんの
買う理由です。
１０人中４人が
「そろそろ壊れそうだったから」
でした。
本当に壊れそうだったのかもしれませんが
４人目に言われたときは
本当に壊れそうなんですか？？
と聞きたくなりました笑
価値が伝わり買いたいと思ったとき
買う理由をどうしても探します。
１人の人は
買いたいけど大きいから
どうやって置いておけば良いかわからない
と言っていたので
「うちは１００円均一のフックでかけてますよ」
と言ったら予約していきました。
ご利益メリットを伝え
期待を持ってもらえれば
買ってもらえます。
あなたのお店の利用することで
どのようなご利益・メリットことを期待できますか？
考えてみてしっかり伝えてください(^^♪
限定と期待
これが集客の成果か加速させます。
必ずいれておいてくださいね(^^♪
頑張っていきましょう！
田中 佑介
チラシ実践で成果を出す方法を
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